Что такое госзакупки: с чего начать работу пошаговая инструкция для начинающих

Основные ошибки участников тендеров

Ошибки допускают все, этого не избежать. Но можно снизить их количество.  Для это разберем основные промахи допускаемые участниками закупок и поймем как их избежать.

Что такое тендер?

Тендер – это конкурентные торги, в ходе которых выбирают поставщиков товаров и услуг. 

Государственные и муниципальные заказчики работают в рамках 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Госкорпорации, естественные монополии, организации, осуществляющие регулируемые виды деятельности и т.п. действуют по закону 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Коммерческие компании действуют в рамках гражданского законодательства РФ. Они размещают информацию о своих тендерах на коммерческих площадках.

Участником закупок может стать как юридическое, так и физическое лицо, которое соответствует требованиям законодательства и заказчика.

Тендеры бывают разные: открытые (для всех участников), например, открытый конкурс, электронный аукцион, запрос котировок, запрос предложений, и закрытые (для ограниченного круга лиц), например, закрытые конкурсы и аукционы. Проводиться закупки могут как в электронной, так и бумажной форме.

Участие в тендерах требует хорошей подготовки, в том числе, юридической, технической и финансовой (для обеспечения заявки и исполнения контракта). Поэтому настройте своих сотрудников на командную работу. От слаженности их действий будет зависеть результат.

Что такое дебиторская задолженность и как на ней заработать?

Дебиторка это деньги, которые должны банкроту. Но когда их отдадут и отдадут ли вообще неизвестно.

Покупая дебиторскую задолженность, вы берете на себя все риски. Продается она обычно с большим дисконтом.

То есть покупаете дебиторку на 100 тыс., но она вам обошлась на публичке за 20 тыс. Идете к должнику и договариваетесь о возврате долга. Вам могут отдать половину, и вы заработаете 30 тыс. или вообще ничего не отдать.

Тогда нужно обращаться в суд и требовать полный возврат средств. Для этого нужно будет нанять адвоката, что повлечет за собой дополнительные расходы.

Поэтому перед покупкой дебиторки лучше посоветоваться с юристом.

Что выгоднее всего покупать на торгах?

Многие сразу подумали об автомобилях, но это не совсем верно. Да, можно найти неплохие варианты с ценой ниже рынка на 20-30%, но у вас будет много конкурентов.

Весь смысл заработка на публичных торгах заключается в поиске лота, на который будет мало претендентов и соответственно можно ждать снижения цены до минимального уровня с дисконтом до 90%.

Давайте рассмотрим дисконты на основные категории имущества, которое участвует в торгах:

Легковые автомобили – 10-20%

В этой нише очень много профессиональных игроков, дилеры, перекупы, которые начнут торги, как только цена упадет на 10-20% процентов.

Коммерческие авто – 20-30%

Конкуренция в этой нише немного ниже.

Жилая недвижимость – 20 – 40%

Не у всех есть несколько миллионов на покупку квартиры. Конкуренция еще меньше.

Коммерческая недвижимость – 30 -60%

Совсем небольшой круг участников рынка. Требуются специальные знания в этой области.

Дебиторская задолженность – до 90%

Эта ниша требует специальной подготовки. Дисконты очень большие.

Спецтехника – 30 – 70 – 90%

Желающих купить себе погрузчик или трактор не так много, плюс нужно обладать специальными знаниями покупая такую технику.

Земельные участки – до 90%

Требуется глубокий анализ ликвидности.

У меня есть эп и рутокен. что делать дальше?

Если у вас уже есть сертификат электронной подписи для госзакупок, необходимо пройти процедуру регистрации в ЕИС. После этого вам будут доступны закупки на любой из восьми отобранных ЭТП.

Затем нужно найти закупку. Вы можете сделать это на официальном сайте ЕИС или непосредственно на площадках. Изучите документацию, оцените выгоду и можете подавать заявку на участие. Будьте внимательны, в некоторых процедурах необходимо предоставить обеспечение заявки, для этого нужно заранее открыть спецсчет в уполномоченном банке и перечислить средства или оформить банковскую гарантию.

Если вы приобрели ЭП для участия в коммерческих аукционах, которые проходят на специализированных площадках, уточните правила аккредитации на этих площадках.

Что такое электронные торги и где их проводят?

Электронные торги — это современный способ выбора поставщика (или покупателя), при котором процесс покупки и продажи совершается на специализированных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП) в интернете. Покупать и продавать можно товары, работы или услуги.

Правила проведения электронных торгов в бизнес-сегменте и в госзакупках могут сильно различаться.

Открытые электронные процедуры по госзакупкам проходят на восьми площадках:

1. «Сбербанк-АСТ».
2. «ЕЭТП».
3. «АГЗ РТ».
4. «РТС-тендер».
5. ЭТП Газпромбанк.
6. АО «РАД».
7. Национальная электронная площадка.
8. ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Закупки по 223-ФЗ, которые проводятся для субъектов малого и среднего предпринимательства, проходят на этих же площадках, по единым правилам.

Что можно купить на торгах по банкротству?

Продается все движимое или недвижимое имущество банкрота. Отсюда следует, что продают все что угодно, от канцелярского степлера, до завода.

Что кроме аукциона?

В электронной форме можно провести практически любую закупку, не только аукцион:

• электронный конкурс;
• электронный запрос предложений;
• электронный запрос котировок и так далее.

Правила для таких процедур оговариваются в том числе регламентами электронных площадок. Современные электронные площадки предлагают организаторам и участникам торгов множество возможностей для проведения закупок. Выбирайте то, что вам больше подходит.

Что покупать на торгах если бюджет ограничен?

Оргтехника.

Часто продают офисную технику банков и организаций. Компьютеры, мониторы, счетные машинки, кондиционеры.

Автомобили по цене лома.

Битые авто не интересны профессиональным игрокам, но если вы разбираетесь в машинах, то стоит мониторить эту нишу. Я видел недавно торги, на которых битая иномарка ушла 16 тыс. руб.

Специальное оборудование.

Бывают продают оборудование из лабораторий или медицинских центров, в котором никто не разбирается. Если вы найдете на него покупателя, то можно хорошо заработать.

Промышленное оборудование.

Низкая конкуренция на торгах.

Продукция предприятия.

Произведенная, но не проданная продукция предприятия, хранящаяся на его складах.

Ресурсы предприятия.

Например, песок, щебень, доски, топливо.

Анализ рынка

Как только вы приняли решение участвовать в закупках, проведите аналитику вашей сферы деятельности. Выберите сферу, в которой вы планируете осуществлять деятельность в рамках участия в торгах, и сформулируйте все возможные варианты поиска торгов по данному виду работ или услуг.

Установите для себя порог минимальных и максимальных цен закупок, определите правовую составляющую участия в торгах. Определитесь, Вы планируете участвовать в государственных или коммерческих торгах? Следует учитывать, что регламенты и сроки закупочных процедур жестче прописаны в законодательстве для госзакупок, а за соблюдение правил можно попасть в реестр недобросовестных поставщиков.

Электронная подпись для участия в тендерах

Теперь Вам нужно выбрать и получить электронную подпись (ЭЦП) и настроить рабочее место.

Тендеры проводятся на электронных торговых площадках. Для работы необходима электронная подпись, которую получают в удостоверяющем центре. Без нее нельзя пройти регистрацию и принять участие в торгах.

Электронная подпись – аналог рукописной подписи. Создается с помощью криптографического шифрования. Данные хранятся на специальном ключе в виде флешки. Подписанные документы имеют юридическую силу. Вам не придется их распечатывать подписывать и отправлять по почте. Электронная подпись сделает это онлайн.

Заведение спецсчета

Если вы планируете работать в сфере госзаказа и участвовать в закупках, которые проводятся для участия субъектов малого и среднего бизнеса по 223-ФЗ, то помните, что обеспечение заявок перечисляется только на спецсчет.

Участнику необходимо открыть специальный счет в уполномоченном банке. Подробнее об этом читайте в нашей статье.

Подготовка и подача заявки на участие в закупке

Форма подачи заявки может быть произвольной. Для участия в закупочных процедурах в электронной форме участник должен подать заявку только в виде электронного документа.

В состав документации заказчик включает инструкцию по заполнению заявки. Лучше ее придерживаться.

При заполнении заявки:

• используйте общепринятые обозначения и наименования;
• избегайте формулировок, допускающих неоднозначное толкование;
• уделите особое внимание заполнению всех документов, которые представляются в составе заявки.

Просмотрите всю информацию по тендеру. Сроки, условия, технические требования. Невыполнение одного пункта может привести к дисквалификации. Поэтому трезво оцените возможности компании. Убедитесь, что все документы на руках. Для получения некоторых справок уходит неделя, лучше заранее их заказать.

Нужно понимать возможности ваших сотрудников и производственные мощности. Внимательно пройдитесь по условиям. В ТЗ могут быть написаны требования, которые вам нереально выполнить. Такие задачи лучше на себя не брать.

При составлении заявки участник должен обязательно указать следующие сведения:

1. Согласие поставить товары, выполнить работы, оказать услуги на условиях, предусмотренных документацией о закупке;
2. наименование поставляемого товара;
3. товарный знак (при наличии);
4. количество;

5. конкретные показатели поставляемого товара, которые соответствуют значениям, установленным в документации заказчика (если они требуются);

6. документы, подтверждающие соответствие дополнительно установленным требованиям заказчика (например, к гарантии, условиям поставки, новизне товара, году выпуска, описанию выполняемых работ, оказываемых услуг и др.).

При подаче заявки на участие в тендере важно соблюдать установленные сроки. Для разных способов закупки сроки подачи заявок могут отличаться.

Участие в тендере

Рассмотрим участие в тендере на примере электронного аукциона по 44-ФЗ, как наиболее показательного. В установленный срок заказчик приступает к рассмотрению заявок участников. После того, как ваша заявка была допущена до участия в электронном аукционе, необходимо просчитать минимальную цену, за которую вы готовы поставить товар, выполнить работы или оказать услуги в рамках данного тендера.

Электронный аукцион проходит на электронной площадке в режиме «реального времени». 

В момент начала аукциона участники получают доступ к подаче ценовых предложений. Особенность электронных аукционов заключается в том, что в ходе торгов происходит постепенное снижение цены. Каждый раз участники могут предлагать цену снижая предыдущее ценовое предложение конкурентов от 0,5 до 5%.

В этом диапазоне участники могут предлагать любую цену. После подачи ценового предложения аукцион продлевается на 10 минут. Торги продолжаются до тех пор, пока участники не достигнут минимальной цены, ниже которой никому будет не выгодно снижаться. После истечения 10 минут после последнего ценового предложения, начинается вторая фаза торгов.

Заказчик должен опубликовать протокол подведения итогов электронного аукциона, в котором рассматриваются вторые части заявок участников и подводятся итоги закупки. На этом этапе победитель торгов может быть отклонен, поэтому важно, тому участнику, кто не занял первое место, по возможности стать вторым, в случае такой ситуации, контракт будет заключаться со следующим участником, чья заявка соответствует требованиям.

Вас признали победителем электронного аукциона, значит, пришло время заключить контракт с заказчиком.

Обратите внимание, что для закупок в бумажной форме, или закупок в электронном виде, не предусматривающих поэтапное снижение цены, этот этап отсутствует. Ценовое предложение участника указывается в заявке. В таких закупках, как правило, после рассмотрения заявок практически сразу следует вынесение решения о признании какого-либо участника победителем торгов.

Результат

После подписания контракта (договора) практически невозможно что-либо исправить. Поэтому внимательно изучите проект контракта. Следите, чтобы его требования совпадали с условиями закупки. Если нашли неточности, то сообщите про них заказчику.

Будьте внимательны к каждой детали. От этого зависит успешное выполнение контракта и выгоды компании.

Как новичку выиграть тендер?

Электронные торги приносят клиентов, то есть деньги. Но тендер исключает неформальные отношения. Договориться не получится. При невыполнении условий контракта, можно лишиться договора, потерять деньги, а также упустить возможность участвовать в других торгах из-за дисквалификации. Новички часто нарушают правила из-за невнимательности.

Для начала можно «набить руку» на тендерах, которые не содержат жесткие правила. Например, коммерческие торги.

После этого переходите к серьезным тендерам, регламентированным закупочным законодательством по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Главное условие победы – это внимательность. В первую очередь думайте о качестве работы, а не о сумме контракта. Представьте, что вы одержали победу.

Aliexpress

Али Экспресс – крупнейшая база товаров поставщиков-производителей из Китая.

Иногда качество товаров категории — defective goods, что стало источников многочисленных мемов сети, но добросовестные продавцы следят за товаром и дают обратную связь покупателям о способах доставки и особенностях товарных категорий.

Meshok

Мешок – это торговая платформа в сети, предлагающая раритетные издания, монеты, товары для коллекционеров.

Минусы:

• Соотношение цены и качества.
• Продавцы замалчивают дефекты товара.
• Часть лотов без описания.

Плюсы:

• Винтажные, коллекционные предметы, иногда антиквариат.
• Номер телефона и личная переписка продавца и покупателя доступны только после подтверждения сделки.
• После того, как лот передан покупателю, сделку закрывают обе стороны и пишут отзыв.
• Товар размещается как виде аукционного лота, на который открываются торги, так и продается по фиксированной цене.
• Лот редактируют и перемещают из одной категории в другую столько, сколько нужно продавцу.
• Размер комиссии для продавца — 2-3 %, продавец получает личный счет в Мешке.
• Доставку товара оплачивает покупатель.
• Продавцы и покупатели получают рейтинг и отзывы, которые доступны к просмотру посетителям сайта.
• Открыт доступ к запросам на группы товаров
• Для регистрации на платформе необходимы личные данные, номер телефона. Для продавцов – подтверждение личности через скан паспорта и верифицированный кошелек на WebMoney

Аукцион ebay

eBay – топ 2 знаменитых и популярных интернет-аукционов. Здесь можно купить или продать товары ценой от нескольких центов до тысяч долларов. Дневной оборот eBay составляет миллиарды. Это сотни сделок между интернет-пользователями в мире.

Если решили стать участником партнерской программы, зарабатываете привлекая новых участников аукциона. Но компания платит только за тех, которые проходят по реферальной ссылке, зарегистрируются, пройдут верификацию и станут продавцами.

Если все-таки решили продать, зарегистрируетесь и начинайте поиск лотов, выгодных для продажи.

Например, узнали, что из друзей хочет купить планшет последней модели и собирает на него деньги. На этом можно сыграть, если найти на eBay такой товар по низкой цене и предложить другу, получив доход от разницы в цене.

Аукционы

Аукцион по банкротству – это распродажа товаров должников, которая проводится на территориии РФ в электронном виде согласно федеральному закону о несостоятельности №127.

Схема работы аукционов по банкротству:

Как продавать:

• Этапов торгов – три.
• Начальная цена лота – рыночная.
• Далее идет понижение ставки 10-30%, если лот снова не купили, цену на него повышают.
• На этих этапах победит тот, кто предложит выгодную для продавца ставку.
• Третий этап — публичное предложение. Цена снижается на 5-10% через заранее установленные промежутки времени. Здесь победитель определяется путем времени фиксации ставки. Выигрывает тот, кто опередил соперников.

Как покупать:

• Покупатель выбирает лот, подает заявку на участие в аукционе.
• После одобрения заявки со счета покупателя снимают задаток – 20% от цены имущества.
• В случае выигрыша в аукционе со счета снимают остальные деньги и оформляют договор купли-продажи.
• В случае проигрыша средства возвращаются в полном объеме.
• Выгодный для покупателей этап – третий, когда max.снижается цена на товар. Для выгодных ставок используются электронные программы-боты.

Выиграть лот

Данный способ является самым выгодным, но для заработка таким способом нужно четко понимать, какой товар Вам нужен и сколько Вы готовы за него заплатить. В принципе в этом нет ничего сложного, проблема здесь в том, что определенный товар на аукционе может поступать с неопределенным интервалом. Но несмотря на это, купить таким способом товар можно на 20-30% дешевле по сравнению (если Вы купили бы его сразу).

Выигрыш лотов

Первый способ, который приходит в голову, когда мы слышим «интернет-аукцион». Купить товар дешевле — продать дороже.

Главный принцип покупателей — четко знать, за какую цену ты можешь купить определенный товар. Для этого надо обладать опытом продаж в той сфере, с товаром из который ты собираешься работать.

Несмотря на кажущуюся простоту, такой способ заработка подходит исключительно профессионалам. Оценить среднюю цену товара, понять, сколько можно заработать и за какие деньги выгоднее всего купить, чтобы не обременять себя лишними рисками. И все это надо сделать как можно быстрее.

Где искать информацию о торгах по банкротству?

Торги проходят на разных электронных площадках. Полных список этих площадок можно посмотреть на официальном сайте.

Вот диаграмма самый популярных площадок:

1. Российский аукционный дом (РАД)
2. Электронная площадка Центра реализации
3. Сбербанк-АСТ
4. Межрегиональная электронная торговая система
5. Фабрикант
6. uTender

Электронных площадок больше 50 и вам будет тяжело их всех проверять.

Поэтому созданы сайты агрегаторы собирающие информацию со многих площадок.

Где пройти обучение по электронным торгам?

Специалисты СтарТендер проводят персональное онлайн-обучение по 44-ФЗ, 223-ФЗ, Коммерческие тендеры. Повышение квалификации и проф.переподготовка (документы установленного образца по итогу обучения).

Вы подробно изучите виды процедур, особенности участия, начнете лучше ориентироваться в закупках.

Повысите продажи своей компании прямо сейчас! Заполните форму обратной связи или просто позвоните нам по номеру: 8(800) 201-12-78

Зачем и как участвовать в электронных торгах?

Участие в электронных торгах — это единственный способ продажи вашей продукции или услуг бюджетным, государственным организациям, а также другим крупным компаниям, которые по разным причинам решили закупать товары и услуги посредством электронных торгов.

Государственные заказчики по закону должны закупать большую часть номенклатуры товаров/работ/услуг только в электронной форме. Это касается государственных заказчиков всех уровней: федерального, регионального, муниципального.

Если вы — новичок и хотите заключить госконтракт, нужно пройти регистрацию в ЕИС и выходить на электронные торговые площадки «Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Крупные коммерческие заказчики (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и др.) также перевели свои закупки в электронную форму. Наиболее известные площадки, где проходят такие торги, — B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «ОТС», и это лишь малая доля активно работающих ЭТП бизнес-сегмента.

Еще один источник выгодных сделок — реализация имущества предприятий-банкротов. Если вы хотите выгодно приобрести такое имущество, без электронных торгов также не обойтись. Электронные торги по банкротству проходят на специально аккредитованных площадках, среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

Как анализировать дебиторcкую задолженность?

Сначала нужно узнать основание для взыскания задолженности. Сделать это можно на сайте фед. ресурса в описании лота.

Узнав какая инстанция подтвердила ДЗ, можно получить еще больше информации.

Как быть с налогами после перепродажи имущества купленного на торгах?

Гражданин РФ покупая имущество, платит две группы налогов:

1 Налоги, которые необходимо заплатить после покупки какого-либо имущества либо по упрощенной системе налогообложения.

Если вы продаете имущество как физическое лицо, то платите НДФЛ 13 % за вычетом имеющихся льгот, либо сводите налоги к нулю, то есть вообще их не платите (но это возможно лишь при покупке объекта, не требующего государственной регистрации).

2 Налоги, которые необходимо платить ежегодно после покупки имущества и оформления его в свою собственность (это касается квартир, автомобилей, домовладений, земельных участков и прочего).

Представьте себе ситуацию. Вы купили большой участок земли или недвижимость. Вы планировали его быстро продать, но что-то пошло не так и в конце года вам придет извещение об уплате налогов. Бывают случаи когда сумма налога может превышать стоимость покупки.

Как заработать на торгах по банкротству без денег

Если у вас нет достаточных финансовых возможностей чтобы участвовать в торгах, то можно зарабатывать деньги работая агентом за проценты от сделки или по фиксированному ценнику.

Помните пример с квартирой в начале? До начала торгов агент уже увидел возможность заработать и разместил объявление о продаже квартиры пытаясь найти инвестора.

Схема работы:

Находите подходящий лот. Недвижимость, земля, оборудование.

Размещаете описание лота в разных рекламных каталогах.

Получаете звонки от потенциальных инвесторов.

Рассказываете о своих услугах агента по торгам и договариваетесь об оплате.

Инвестор выписывает вам доверенность на право делать ставки на определенный лот от своего лица. Доверенность делает инвестор у нотариуса.

Вы заключаете с инвестором агентский договор, который регулирует ваши отношения.

Заявка на торги делается от имени инвестора и по его документам, вам нужно добавить только свою ЭЦП и доверенность.

Задаток вносится инвестором.

Как начать

В зависимости от выбранного способа будете зависеть и то с чего нужно будет начинать. Мы предлагаем рассмотреть 7 возможных способов заработка на онлайн аукционах, которые доступны на данный момент и которые позволяют заработать на этом.

Как принять участие в торгах по банкротству?

Вы просматривали агрегаторы и торговые площадки, нашли интересный лот. Что делать дальше?

Как проверять и выбирать лот?

На федеральном ресурсе в карточке должника должны быть заключение оценщика и другие документы, фото.

Пример описи и оценки имущества должника. Посмотрите на цены:

Нужно позвонить конкурсному управляющему и договорится посмотреть имущество.

Контакты можно найти на торговой площадке или на федресурсе в карточке должника в «сообщениях о проведении торгов» или на сайте Коммерсантъ.

Не всегда имущество находится в вашем регионе, тогда придется нанимать других людей для проверки лота.

Покупать машину или другое имущество по фото или описанию, это плохая идея. Очень часто в машинах недостает дорогих комплектующих.

Если покупаете спец. технику или оборудование, то для осмотра лучше привлекать экспертов.

Если покупаете имущество с целью перепродажи, то сначала стоит проверить спрос.

К слову, на Авито половина объявлений по продаже спец. техники — это лоты с будущих аукционов.

Таким образом мониторится спрос, и если он есть, то технику выкупают и перепродают.

Если вы планируете купить какое-то специальное и дорогое оборудование для перепродажи, то в любом бесплатном конструкторе сайтов делается страница с описанием лота и вашими контактами.

Как сделать эцп для торгов?

ЭЦП для торгов это флешка для одного компьютера с сертификатом, подтверждающим что именно вы его владелец.

Заказать ЭЦП можно в аккредитованном удостоверяющем центре (список можно посмотреть на сайте Минкомсвязи).

На что стоит смотреть при выборе удостоверяющего центра.

Количество площадок, с которыми будет работать ваша ЭЦП. Дело в том, что ваш токен будет работать только с теми площадками с которыми работает сам удостоверяющий центр. Чем больше торговых площадок, тем лучше.

Наличие сервисного центра в вашем городе.

Документы для получения:

• свидетельство ИНН;
• паспорт владельца сертификата;
• его СНИЛС;
• свидетельство ОГРНИП и доверенность, в случае необходимости (для ИП).

Чтобы вам не тратить время рекомендую обратиться в удостоверяющий центр Kontur.

Заходите на страницу подбора сертификата, выбираете – Торги банкротов.

Данный сертификат принимают 356 площадок.

Относите копии документов в ближайший сервисный центр и через 2 дня приходите туда же с оригиналами документов и забираете флешку.

Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?

Если говорить о государственных закупках, то участие в электронных процедурах — это возможность заработать свою долю от 13 трлн рублей. Именно в такую сумму оценивается общий объем государственного и муниципального заказа с учетом госкорпораций и естественных монополий. Государство — надежный и крупный заказчик.

• Вы получите новые рынки сбыта, в т.ч. региональные.
• Вы сможете продавать свой товар (услуги) заказчику из любого города России. У вас будет доступ к широкой базе предложений по интересующим вас позициям.
• Вы будете взаимодействовать с участниками торгов без посредников, сэкономите время и деньги.

Какие типы электронных аукционов встречаются?

1. Открытый электронный аукцион. В таком аукционе все процедуры проводятся полностью на электронной торговой площадке. Участники в процессе торгов подают ценовые предложения. Побеждает участник, предложивший лучшую цену.
2. Аукцион на понижение (иногда его называют «редукцион») — это единственная форма проведения электронных торгов по государственным закупкам. Заказчик объявляет объем необходимых услуг и начальную максимальную цену, участники подают предложения и обязуются оказать весь объем услуг за меньшие деньги. Побеждает участник, предложивший наименьшую цену.
3. Аукцион на повышение: побеждает участник, предложивший наивысшую цену. Такие аукционы объявляют, например, при сдаче в аренду государственного (муниципального) имущества.

Консультации

Многие умудряются зарабатывать на аукционах онлайн только консультируя людей по разным вопросам связанных с заработок или даже покупкой товара. В сети разумеется уже есть много и видео уроков и статьей на эту тему, но это, как правило, теоретический материал, или небольшая часть практики.

Но есть и много мошенников, которые продают платные консультации а на самом деле говорят только обычные вещи, которые можно узнать легко за 2-3 минуты с помощью поиска. Поэтому если Вы можете предоставить какие-то данные, которых нет в бесплатном доступе и они будут стоить денег, почему бы и нет, многие этим занимаются и в других сферах.

Можно ли зарабатывать без вложений

Если хотите зарабатывать, но при этом не планируете покупать на аукционе, чтобы затем это продать, вариант заработка без вложений!

• Первый вариант – стать «партнером» аукциона. Аукционы создали официальные партнерские программы, с помощью которых реф. получают доход, не тратя собственных средств.

Для этого как минимум требуется регистрация в программе и заключить с аукционом договор.

• Также зарабатывать без ощутимых денежных затрат можно занимаясь дропшиппингом.

Тоже сотрудничают с интернет-аукционом – регистрируются на сайте и покупают «лоты» дешевле.

По условиям договора создают объявление о продаже товаров этого же аукциона, но уже по другой цене. Если товар приобретают с установленной накруткой, то доход составит разница в стоимости.

На какие лоты не стоит тратить время?

Процесс поиска лота, оформления заявки на участие в торгах и внесения задатка отнимает много времени. Чтобы не тратить его впустую придерживайтесь этих правил:

1 Если конкурсный управляющий не рад с вами пообщаться по поводу лота. Не берет трубку, не отвечает по e-mail. Не хочет встречаться и показывать имущество.

На такие лоты не стоит тратить свое время. Скорее всего на этот лот уже есть покупатель и вам будут мешать его купить.

2 Если цена на публичных торгах упала уже очень сильно, то у вас будет мало шаносв купить такой лот из-за большой конкуренции.

3 Если имущество продается на малоизвестной площадке, где есть шанс нарваться на недобросовестного КУ.

На тендерах – ушедший поезд или прибыльное дело

Среди новичков распространен миф о том, что госзакупки существуют уже давно и скоро перестанут быть интересными, участников слишком много, коррупция, откаты, и делать там нечего.

В закупках до 3 миллионов рублей можно принимать участие, не сталкиваясь со всеми перечисленными негативными моментами. Это показал наш собственный опыт. Это не самые высокооплачиваемые закупки, ради которых чиновники станут рисковать своими должностями и доходами.

Новичкам легче всего разобраться в том, как участвовать в закупках в конкурентных нишах (например, доставка канцелярской бумаги). Бумага – конкретный и простой товар, но работать с ней сложно, поскольку ниша плотно занята производителями и оптовыми продавцами. Предложить лучшие ценовые условия в ней практически нереально.

Бывают и низкоконкурентные закупки. Это связано с тем, что заказчик неверно сформулировал описание лота, разместил его перед праздниками, поэтому участники его не нашли и заявок не подали.

В некоторых случаях на участие в закупке подает заявку только один участник. Если заявка отвечает требованиям заказчика, он ее принимает и заключает контракт. Низкоконкурентные закупки можно найти с помощью поисковых агрегаторов: TenderPlan, Tender-win, Seldon, Zakupki360.

Низкоконкурентными считаются закупки, в которых 1-3 участника, средние – 4-7 участников, высококонкурентные – больше 7 участников.

Нарушение сроков

Компании не могут в срок выполнить работу, а некоторые и вовсе забывают вовремя подать заявку. У каждой ЭТП специфические требования к торгам. Нужно заранее готовиться, а не делать все за день до торгов.

Не торгуйтесь в убыток

Некоторые любой ценой хотят получить контракт. Но победа в тендере должна приносить прибыль, а не головную боль. Нет смысла побеждать, занижая цену так, что контракт принесет потерю денег.

Самое главное – это качественные услуги и товар. Если есть возможность, то всегда консультируйтесь со специалистами. Их опыт поможет выбрать выгодный тендер и одержать победу.

Невнимательное изучение документов

Читайте все пункты вместе со специалистами. Мелкий шрифт, курсив, сноски содержат важную информацию. Не заостряйте внимание на общей части. Некоторые выигрывают тендеры, а потом понимают, что подписались на плохие условия.

Общая информация

Аукционы в понимании обычных людей — место, где зазнавшиеся богачи отдают огромную кучу денег за произведения искусства. Но это уже давно не так. Интернет-аукционы сейчас мало отличаются от обычных торговых площадок. Любой человек может выставить товар и заработать деньги после его покупки.

На интернет-аукционах продаются как редкие дорогие товары, так и вещи обычного качества.

Преимущество и недостаток аукционов: плавающая цена. Она зависит от того, насколько люди хотят получить тот или иной товар. При этом, некоторые искусственно поднимают цену на свои товары, что повышает их стоимость в глазах других людей.

То есть аукционы — идеальная возможность для заработка опытному продажнику. Если быстро оценивать стоимость товара, знать каналы продаж и уметь вовремя приспособиться, можно получать огромную прибыль, совершая при этом минимальное количество действий.

Партнерские программы

Некоторые аукционы развиваются за счет платного привлечения новых пользователей. У компаний, которые получают людей таким образом, разные условия. Кто-то предоставляет процент от заработка системы, кто-то предлагает рефереру 1 — 5% от суммы сделки.

Такой способ заработка подходит для тех, у кого есть площадка для привлечения трафика: сайт о заработке, интернет-блог, группа в социальных сетях. Любой из вариантов может принести неплохую прибыль.

Заработок на рефералах — самый простой из этого списка. Хоть он и подразумевает, что сначала придется собрать огромное количество трафика, чтобы начать его монетизировать, но тем не менее с помощью отлаженной работы можно зарабатывать от 1 до 2 тысяч долларов со среднего сайта.

Перепродажа вещей

Под перепродажей вещей обычно понимают продажу товаров в СНГ, купленную на зарубежных аукционах. Часто крупная техника на зарубежных аукционах стоит дешевле, чем в крупных торговых сетях и магазинах. Можно купить ее без дополнительной наценки, привезти в Россию и продать по более высокой цене.

Но здесь надо учитывать все затраты на транспортировку и таможенную пошлину.

Подводные камни и как их обойти

Не стоит забывать в какой стране мы живем. По закону одно, а в жизни получается другое.

Бывают торги, заточенные под одного покупателя, бывает, что банкрот сам заинтересован выкупить свое имущество по низкой цене и договаривается с организатором.

Никто не запрещает конкурсным управляющим самим искать покупателей на имущество и подстраивать правила торгов под своих знакомых.

Вас могут лишить залога, просто прислав пустой лист бумаги заказным письмом. А затем отстранить от торгов из-за нарушений правил, которые должны быть указаны в том письме.

В общем учится лучше на чужих ошибках, поэтом если вы серьёзно намерены работать в этой сфере, для быстрого и безопасного старта рекомендую пройти обучение у профессионалов.

Мастер-классы от Олега Селифанова и Даниила Ганжы.

Эти ребята собаку съели на торгах по банкротству. Проводят семинары и курсы по покупке недвижимости, автомобилей, металлолома. Очень интересно и хорошая поддержка, можно задать интересующие вопросы.

Подводные камни: стоит ли участвовать

Если есть желание зарабатывать подобным образом, то можно попробовать свои силы, участвуя в распродажах на электронных площадках. Приложив терпение, желание совершенствоваться и обучаться, можно добиться неплохих результатов. Подводные камни могут встретиться на любом пути, имеется ряд нюансов и в этом бизнесе.

Возможные трудности на пути к цели:

1. Большую часть времени придется тратить на изучение рынка и поиск прибыльного лота. Работа монотонная, требующая терпения и внимания. Понадобится ежедневно обрабатывать огромное количество информации.
2. Сбор сведений о выбранном лоте, изучение документации тоже потребуют времени и усилий.
3. Времени на сделку уходит гораздо меньше, но большинство инвесторов успевают отказаться вкладывать средства еще раньше.
4. Самые выгодные лоты, особенно из публичного предложения, уходят за считанные секунды. Но стоит задуматься, если лот не ушел и дождался третьего этапа, стоит дешево, может, с ним что-то не так. Например, дом с обременением, да еще находится в глуши, куда не ходит общественный транспорт. У бывшего хозяина могут быть огромные долги по оплате коммунальных услуг или родственники заявят о своих правах и откажутся продавать квартиру.
   
5. Недвижимость, способная принести прибыль продается по цене, приближенной к рыночной.
6. Как показывает практика, лоты с максимальной скидкой бывают доступны единицам. На площадках имеется свой «круг избранных». Это фирмы или команды, через которые производится выкуп лотов после второго неудачного этапа продаж, до публичного предложения они не доходят.
7. Приобретенные на торгах автомобиль или строение могут находиться в залоге у банка, так что реализовать их будет невозможно, пока не пройдешь процедуру снятия обременения. А это тоже трата времени.
8. Нецелесообразно покупать объекты социального значения: теплопункты, трансформаторные подстанции, которые продаются вместе с имуществом обанкротившейся строительной компании. Иначе придется по требованию местной администрации оказывать услуги по газоснабжению или подаче электричества, платить зарплату сотрудникам, устранять последствия аварий, решать другие проблемы.

Почти не существует таких трудностей, которые нельзя было бы преодолеть. Некоторые люди сумели заработать себе целое состояние на покупке и продаже имущественных ценностей, участвуя в торгах по банкротству.

Попытка участвовать во многих тендерах единовременно

На практике это приводит к тому, что в погоне за выгодным контрактом участники-новички не всегда рассчитывают свои силы. Как результат – просрочка и неисполнение обязательств.

Посредничество

Много людей занимается на аукционах посредничеством. Это доставка грузов по России и СНГ. Многие участники не хотят заморачиваться с тем, чтобы лично доставлять покупателю товары. После получения денег они отсылают плату посреднику, который берет на себя все вопросы доставки.

Простая и стабильная работа для небольшой фирмы.

Пошаговый план на конфискованном имуществе

1. регистрируем ЭЦП для участия в торгах
2. подбираем подходящие лоты на агрегаторах и на федресурсе
3. проводим оценку лота
4. тестирование выхода из сделки через продажу и аренду (размещение фонарей на авито и других площадках)
5. подаем правильную заявку на участие в торгах (подробно разбираем на вебинаре Олега Селифанова)
6. победа на торгах используя нюансы законодательства и процедуры банкротства
7. подписание протокола и оплата оставшейся суммы
8. выход из сделки через продажу или аренду

Продажа вещей

Продавать вещи на аукционах может каждый. Единственная трудность: обычные вещи на аукционах часто покупают по заниженной цене. Иногда целесообразней выставить вещь на доску объявлений и дождаться покупателя.

С редкими вещами обратная ситуация. К примеру, нумизматы редко продают свои монеты по фиксированной цене. Чаще всего устраиваются аукционы.

Продажа редких старых вещей на аукционах — неплохой способ заработка. Но эксперты в этом деле редко делятся своими наработками и категориями товаров, которые они продают. Поэтому, как и в случае с выигрышем лотов, придется самостоятельно набивать шишки и набираться личного опыта.

Распространенные ошибки

Весь процесс подготовки к участию в государственных закупках довольно прост и по времени занимает приблизительно неделю. Обязательно учитывайте это при выборе торгов.

Чтобы начальный этап не затянулся, обратите внимание на наиболее распространённые ошибки поставщиков:

1. Прикрепление отсканированных копий (а не оригиналов) документов;
2. Попытки прикрепить файлы «весом» более 12 Мб (на площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ» — более 16 Мб) при аккредитации.
3. Вложенные документы не имеют необходимых печатей, подписей или плохо читаемы;
4. Игнорирование полей, помеченных звёздочкой (то есть обязательных к заполнению).

Внимательность и оперативность — самые важные качества при подготовке к участию в государственных закупках и торгах в общем. Четкое выполнение всех инструкций способно помочь Вам затратить гораздо меньше времени и средств.

Секреты и тонкости: как покупать имущество без вложений

При отсутствии своих денежных средств или нежелании их расходовать существуют способы, как покупать имущество за счет привлечения инвесторов. Работая агентом, можно получать 10% от суммы сделки. В обязанности входит оказание помощи по сопровождению торгов. Можно самому реализовывать приобретенное имущество и получать еще 5% прибыли.

Если принято решение стать участником аукциона и вложить собственные средства, то надо быть предельно внимательным при выборе лотов. Полезные советы:

1. Нужно знать специфику предлагаемого на продажу имущества.
2. Желательно начать с работы на региональных ресурсах.
3. Потребуется время на изучение системы, принципа функционирования площадок, получить навыки.
4. Полученный опыт позволит в дальнейшем получать большую прибыль.

Если не удается найти нужную сумму или инвестиции, то можно воспользоваться кредитом с hold-периодом, погасив долг в течение 2-3 месяцев. В таком случае проценты не взимаются. Постепенно деятельность можно будет расширить, сократив личные траты до нуля.

Работа посредника, ведущего поиск покупателей для интересных лотов, тоже принесет прибыль. Например, 30% — стоимость лота, плюс 40% — гонорар агента, цена получится в районе 70% от рыночной. Клиент, понимая выгоду, охотно внесет задаток, который пойдет на выкуп имущества. По этому методу получится чистая прибыль без личных вложений.

Агентам, работающим на аукционах, хорошо платят за услуги. Заказчиками являются крупные бизнесмены, у которых просто нет времени заниматься подобными делами. Им проще обратиться к специалисту, который сможет подобрать хороший лот, подготовить все документы, предоставит свою ЭП.

Ограничений по месту проживания для участников торгов сегодня нет. Доставка движимого имущества осуществляется за счет транспортных компаний, которые перевозят грузы по всей стране. Схема идеальная, надо лишь зарегистрироваться на электронной площадке для торгов.

Следующий этап — регистрация в еис и аккредитация на этп

Так же как и получение ЭЦП, этот процесс нельзя назвать трудоёмким. Вам следует прикрепить все необходимые документы при регистрации в ЕИС. На площадки эта информация попадет автоматически. После успешного занесения участников ЕРУЗ в течение одного рабочего дня проходит аккредитация на электронных торговых площадках.

Обращаем внимание на то, что на первом этапе регистрации в ЕИС необходимо пройти аутентификацию в ЕСИА (Портал Госуслуг). Только после этого будет возможно пройти на следующий этап регистрации.

Создать собственный аукцион

Ну здесь собственно все просто, в России нет аналога крупным западным аукционам, то есть несколько аукционов есть, но по условиями и ценам они ещё не могут конкурировать с их западными аналогами. Поэтому возможно именно Вы сможете организовать и начать зарабатывать создав свой аукцион онлайн. Разумеется заработок тут будет совсем другим, ведь аукцион берет себе небольшой процент с каждой сделки.

Способы на интернет-аукционах

Есть несколько способов заработка на интернет-аукционах. Давайте рассмотрим каждый из них.

Схемы на госзакупках

Условно выделяют 6 схем заработка на закупках:

Технические неисправности

Работа на электронных торгах завязана на оборудовании. Держите компьютер в исправном состоянии с постоянным доступом в интернет. Старайтесь не обновлять программное обеспечение перед торгами, чтобы не было конфликта с сервером ЭТП.

Этапы торгов по банкротству

По закону имущество юридического или физического лица, признанного банкротом, продается на аукционах по банкротству.

Аукционы по банкротству проводятся в несколько этапов.

Инвестору или человеку, желающему заработать, интересны именно публичные торги.

Цена на таких торгах снижается до того момента пока не найдется покупатель. Вот посмотрите на пример:

Цена упала с 870 до 600 тыс. руб. за автомобиль Acura MDX 2007 года. Рыночная цена его стартует от 730 тыс. руб.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Интернет-аукцион, как на нем заработать, его преимущества, что там можно продать и купить.