Электронная торговля: с чего начать? |

Какой бюджет вам нужен, чтобы начать бизнес в электронной коммерции?

Электронная коммерция может быть построена на любой бюджет. Как мы обсуждали в разделе «Что такое электронная торговля?» В разделе этой статьи компании электронной коммерции настолько обширны и разнообразны, что их практически невозможно определить с помощью каких-либо других идентификаторов, кроме просто «электронной коммерции».

Поскольку каждый бизнес электронной коммерции зависит исключительно от предпринимателя (-ов), который его начинает, бизнес электронной коммерции действительно может быть построен с любым бюджетом. Если ваш предприниматель строит свой первый в истории бизнес электронной коммерции, и у вас только небольшой бюджет для работы, начните дропшиппинг-бизнес и обратите внимание на ресурсы для экономии денег, такие как блоги, посвященные помощи предприятиям электронной коммерции в экономии денег, например, Bootstrapping Ecommerce, и следите за скидками на услуги, которые помогут вам создавать, запускать и развивать свой бизнес, такие как наша собственная страница Эксклюзивных предложений или AppSumo.

В любом другом случае ваш бюджет полностью зависит от того, с чем вам приходится работать и как вы хотите распределять свои финансы. Работа с бухгалтером или бухгалтерским команды, как скамьи, чтобы держать свои финансы под контролем и использовать полезные ресурсы, такие как калькулятор Бизнес займа или Profit Margin Calculator и даже наш PayPal Плата Калькулятор и нашивки Плата за калькулятор, чтобы убедиться, что вы держать глаз на ваш бюджет в наиболее важных местах.

УПРАВЛЕНИЕ

1.1. Руководитель проекта

Первый и основной вопрос в данной ситуации – необходим ли проекту отдельный руководитель, основная нагрузка которого в компании – управление именно этим интернет-проектом. Как правило, если проект создаётся компанией с уже существующим штатом, то руководство интернет-частью возлагается как дополнительная нагрузка на кого-либо из существующих сотрудников.

Опыт показывает, что это неверный подход. Основная причина – если проект планируется, как прибыльное предприятие, рано или поздно у него должен появиться самостоятельный руководитель, и чем раньше это произойдёт, тем эффективнее он будет работать.

Если проект новый, нередко руководитель этого проекта работает где-либо ещё. Это тоже порочная практика.

Да, любому проекту, который должен приносить прибыль, необходим отдельный руководитель, пусть даже первое время он будет работать над проектом один.

1.2. Проблемы найма или выделения отдельной персоны, одинаковые для самостоятельных магазинов и для частей существующих предприятий

1.2.1. Бухгалтер

СМ предпочтительно нанимать бухгалтера на постоянную основу, когда стоимость работы любого аутсорсера (частного лица или компании) при существующей нагрузке будет выше, чем зарплата постоянного бухгалтера. ВМ будет необходимо выделить отдельного бухгалтера для магазина в момент, когда запросы от магазина в общую бухгалтерию будут выполняться медленнее, чем это жизненно необходимо магазину.

1.2.2. Отдел продаж

И в том, и в другом случае занимающаяся преимущественно продажами персона потребуется с самого начала. Первое время этот человек может совмещать продажи с какой-либо другой деятельностью, но обязательно в структуре магазина, и впоследствии, до формирования отдела продаж, нагрузка по работе с покупателями ляжет на всех.

1.2.3. Директор по маркетингу

В обоих случаях можно точно определить, что самостоятельная служба маркетинга, пусть даже и из одного человека, магазину потребуется в тот момент, когда эта деятельность станет занимать слишком много времени у директора.

1.2.4. Завскладом

В данном случае проблема решается аналогично службе маркетинга – т.е., отдельный сотрудник становится необходим, как только эта деятельность станет занимать слишком много рабочего времени директора или отдела продаж.

1.2.5. Руководитель службы доставки

Такой сотрудник потребуется в тот момент, когда у магазина появится своя собственная, выделенная из структуры компании, или же созданная с нуля, служба доставки.

1.3. Выделение отдельного подразделения в структуре крупной компании

Эта проблема характера только для ВМ. На сегодняшний день, опыт показывает, что помимо выделения отдельного руководителя интернет-проекта, создание подразделения крайне рекомендуется не позднее, чем когда загрузка деятельностью по интернет-магазину будет занимать более 60% рабочего времени у 2-3 других сотрудников компании. Естественно, выделить отдел можно (и рекомендуется) и на более раннем этапе.

2. ИНТЕРНЕТ-ВИТРИНА

2.1. Самой большой проблемой в этой области является поиск разработчика интернет-витрины. Ниже рассмотрены основные варианты, и их преимущества и недостатки.

2.1.1. Использование бесплатного ПО

На данный момент, на рынке представлено достаточно большое количество предложений бесплатного ПО для интернет-магазинов. Есть 3 основных варианта:

БУХГАЛТЕРИЯ

4.1. Необходимость в «белой» бухгалтерии

Если магазин создаётся как эффективное предприятие, претендующее занять заметную рыночную нишу, ответ однозначен – практически с самого начала необходимо создавать практически полностью белую бухгалтерию.

4.2. Форма налогообложения

Данный вопрос, как и большинство вопросов «как наладить работу», должен решаться с помощью калькулятора. С упрощённой системой несколько проще (и, соответственно, дешевле) работать, но могут возникнуть трудности при обслуживании юридических лиц, т.к. при оплате в адрес «упрощенцев» они не смогут возместить НДС.

Между налогом с оборота (6%) и с прибыли (15%) выбирать надо, определив, какой вариант наименее затратен для магазина. Грубый расчет показывает, что при наценке на товар в 50 и более процентов лучше выбрать налогообложение 6% с дохода. Если же наценка относительно небольшая, выгоднее уплачивать 15% налога с прибыли интернет-магазина.

4.3. Автоматизация бухгалтерии

Какую-либо систему автоматизации придётся внедрить с самого начала (как минимум, это будет базовая версия «1С»). Более серьёзная автоматизация, например, интеграция системы управления заказами магазина и бухгалтерской системы, потребуется, как только на 1 бухгалтера в день будет приходиться от 10 заказов – число проводок станет слишком велико.

4.4. Использование платёжных систем

На сегодняшний день, существует только 1 полностью бесфродовый и юридически простой вариант удаленного приема денег от населения – это безналичная оплата через «Сбербанк». В любом другом случае, либо возникнут трудности или определенные особенности с выводом полученных денег на расчётный счёт (например, WebMoney, «Яндекс.Деньги»), либо с фродами и чардж-бэками (приём пластиковых карт).

Если удалённый прием средств принесёт прямую или косвенную прибыль магазину (увеличение числа заказов, сокращение расходов на бухгалтерию или снятие ответственности с курьеров), использовать платёжную систему можно только после начала полноценной работы магазина и решения всех бухгалтерских вопросов.

ПРОДВИЖЕНИЕ

7.1. Необходимо ли заниматься продвижением

Это – основной вопрос, встающий перед руководством каждого начинающего магазина: тратить ли средства на продвижения магазина, и если да, то сколько.

Можно провести параллель между созданием интернет-магазина и созданием физического магазина вдали от основных улиц и маршрутов передвижения жителей района. Очевидно, количество покупателей в таком магазине без проведения рекламной кампании, будет стремиться к нулю. Аналогично – и с интернет-магазином без рекламы.

Ниже приведена стоимость идеального варианта достижения желаемой эффективности:

SUMмес. – ежемесячный рекламный бюджет;Qжел. – желаемое количество продаж в месяц;

CR – Convertion Ratio, коэффициент конверсии, отношение числа посетителей к числу покупателей, 1-3 %;

Cсред. – средняя стоимость перехода на сайт представителя целевой аудитории, сейчас – от 7-10 центов, сильно зависит от тематики;

Простой расчёт показывает, что при конверсии 1,5%, стоимости 1-го перехода в 12 центов и желаемом количестве 2 заказа в день, мы получаем минимальную стоимость рекламной кампании в 480 долларов в месяц. При этом, поскольку ситуация идеальная, распределение рекламного бюджета сверхэффективно и бесплатно.

В реальности стоимость перехода целевой аудитории выше, и стоимость ведения рекламной кампании составляет существенную долю от общего бюджета.

Вывод – каким бы ни создавался магазин, даже в варианте «попробовать», с самого начала необходимо учитывать и нести затраты на рекламу в достаточном объёме.

7.2. Как именно вести рекламную кампанию

В рамках данного доклада нет возможности рассмотреть все виды рекламы со сравнением их коммерческой эффективности. Приведём лишь основные постулаты:

Бесплатная доставка

Мы все охотники за скидками, и фраза «Бесплатная доставка» заставляет вас сразу обращать на это внимание, даже если изначально вы не испытывали соблазна что-либо купить.

Исходные данные подтверждают это; Бесплатная доставка это Наиболее важными фактор, плюс он также поощряет лояльность клиентов, поэтому выбирайте разумно.

Проанализируйте свои расходы, и если вы можете позволить себе предложить бесплатную доставку, продолжайте. Лучше всего это работает в сфере одежды, красоты, аксессуаров и других подобных отраслях, поскольку в большинстве случаев упаковки имеют небольшой или средний размер.

Пример: Tattly

Tattly

является временным магазином татуировки, который решил реализовать политику свободной доставки. Их продукция весит всего несколько граммов, поэтому стоимость доставки очень низкая, и эта стратегия не делает дыры в их доходах.

Читайте также:  Контур ЭЦП: полноценная замена рукописной подписи

Вместо этого у этого есть потенциал, чтобы привлечь больше клиентов, потому что они, скорее всего, соблазнятся покупать, когда видят бесплатную доставку. Огромный недостаток заключается в том, что у них нет баннера, который сообщает об этом. Вы должны посетить раздел FAQ и проверить, сколько они просят отправить.

tattly

Выбор брокера и открытие счета

Чтобы осуществлять торговые операции на бирже, необходимо найти подходящего именно вам брокера. Брокерская компания ведет депозитарий и учет клиентских операций, перечисляет в налоговую службу подоходные налоги, предоставляет своим клиентам кредитное плечо и аналитические данные.

При выборе брокера следует обратить внимание на такие критерии:

  1. Размер минимального депозита, или, как его еще называют, порог вхождения . Он важен для тех игроков, которые хотят в начале своего карьерного пути торговать скромными суммами. У большинства компаний он находится в пределах $100, но может составлять и 1000 рублей. Некоторые брокеры порог вхождения вообще не определяют. Но существуют и компании, размер минимального депозита у которых исчисляется сотнями тысяч, например у инвестиционной компании Exante он составляет 700 000 рублей.
  2. Размер комиссии . Он особенно важен для тех, кто отдает предпочтение не долгим инвестициям, а частым сделкам. У различных брокеров комиссия составляет от 0,001% до 0,1%. Некоторые брокеры устанавливают фиксированную плату за право пользования предоставленным торговым терминалом. Иногда в комиссию брокера входит плата за пользование депозитарием. Помимо комиссии, обычно присутствует плата за вывод денежных средств, хотя из этого правила есть и исключения.
  3. Предоставляемые терминалы . Некоторые брокеры предоставляют своим трейдерам торговые терминалы (программы с различным количеством доступных функционалов), на которых можно работать только с одного компьютера, хотя многие опытные трейдеры считают, что именно с таких терминалов удобнее всего совершать сделки. Другие брокеры предоставляют своим клиентам возможность доступа к удобным браузерным web-интерфейсам.
  4. Легкость вывода средств . Чем крупнее брокер, тем больше у него свободных средств и тем быстрее удастся получить свои деньги. В среднем их вывод занимает от нескольких дней до нескольких недель, хотя бывают исключения — период выведения измеряется часами.
  5. Наличие промо-кампаний и акций . На это следует обращать внимание тем, кто собирается играть на понижение или «с плечом».
  6. Надежность брокера . Опытные игроки рекомендуют выбирать брокеров, предоставляющих возможность хеджирования (минимизации риска) сделок.
  7. Хеджирование рисков . Некоторые крупные компании предлагают подобную услугу: так, за определенный процент от стоимости пакета акций клиент может «застраховать» его от снижения котировок и обезопасить себя от убытков.

Выбор площадки для торговли на бирже

С чего начать торговлю на бирже, когда базовые знания получены? В первую очередь нужно определиться с типом торговой площадки. Она может быть товарной, валютной или фондовой.

  • Товарная биржа представляет собой оптовый рынок товаров, работающий по принципу свободной конкуренции. Здесь можно приобрести массовую взаимозаменяемую продукцию стандартного качества: энергетическое и промышленное сырье, металлы, текстиль, зерно и продукты переработки, продукцию животноводства, пищевкусовые товары. Такие торговые площадки бывают универсальными и специализированными, то есть работающими только с определенными видами товаров.
  • Валютная биржа — это площадка, на которой осуществляется купля и продажа национальных валют (согласно их котировкам) с целью перераспределения валюты между разными отраслями экономики, а также для установления рыночного курса валют.
  • Фондовая биржа регулирует работу рынка ценных бумаг. Она обеспечивает удобную площадку для купли-продажи ценных бумаг, установку равновесной цены, посредничество при переводе финансовых средств. В рамках этой площадки осуществляется решение споров. Всем игрокам гарантируется выполнение сделок.

У начинающих трейдеров популярностью в равной степени пользуется торговля как на фондовых биржах, так и на международном валютном рынке Форекс.

С 2021 года в Российской Федерации отменено разделение бирж на фондовые, валютные и товарные. Их деятельность регулируется Федеральным законом «Об организованных торгах» и другими нормативно-правовыми актами.

Как развивать свой бизнес в электронной коммерции

После того, как вы прошли вопрос «Что такое электронная торговля?» Этап, и вы переходите к созданию своего бизнеса электронной коммерции, последний шаг и шаг, который будет занимать большую часть вашего времени по мере того, как ваш бизнес стареет и масштабируется, – это как развивать свой бизнес электронной коммерции.

Существует множество способов развития бизнеса электронной коммерции, но два из них – это трафик и конверсии. Чем больше трафика вы получаете в свой магазин электронной торговли, тем больше у вас конверсий, что означает больший доход и, следовательно, большую прибыль.

Трафик конверсии = доход и прибыль!

Существует бесконечное количество способов увеличить посещаемость вашего магазина, некоторые из которых мы обсуждаем в нашей статье «Как увеличить посещаемость веб-сайта», но один из наиболее успешных способов – относиться к своим клиентам как к активам, а не только к цифрам.

Очевидно, что быстрое привлечение посетителей в ваш магазин помогает вам оставаться на плаву, когда вы новичок и только начинаете находить себе опору, и для этого мы рекомендуем ознакомиться с такой статьей, как наша статья о том, как получить первые 100 продаж, но помимо этого, примите во внимание как вы можете повысить ценность жизни своих клиентов, чтобы они с большей вероятностью снова совершили покупку на вашем сайте и рассказали о вашей компании своим коллегам и подписчикам в социальных сетях.

Чтобы быстро привлечь трафик в ваш интернет-магазин и вызвать шум о ваших продуктах или запуске вашего магазина, нужно провести конкурс, розыгрыш или розыгрыш призов. Для интернет-магазинов лучший способ сделать это – использовать программное обеспечение ViralSweep из-за его простоты использования, разумной цены и возможностей, которые оно предлагает.

Наконец, если вы ищете более подробные способы увеличения трафика и конверсии, мы создали 52-недельный маркетинговый план, который поможет вам шаг за шагом в процессе развития вашего нового бизнеса. Мы создали это руководство, потому что заметили, что развитие нового бизнеса – такая устрашающая перспектива для стольких новых продавцов, и мы постоянно получаем вопросы от предпринимателей, которые просят нас дать совет и рекомендации.

Итак, мы собрали все, что знаем, в одно руководство, чтобы помочь как можно большему количеству новых предпринимателей. Помещая его в 52-недельный формат, он упрощает усвоение и реализацию, что, как мы заметили, важно для новых владельцев бизнеса электронной коммерции, которые иногда могут быть перегружены всем, что нужно сделать после запуска вашего нового магазина.

Как только вы начнете привлекать больше трафика в свой магазин электронной коммерции, ваш коэффициент конверсии должен естественным образом расти оттуда, но если вы хотите попробовать другие методы, чтобы привлечь больше посетителей, покупающих ваши продукты, ознакомьтесь с нашим руководством по оптимизации коэффициента конверсии и этой статьей о конверсии Оптимизация ставок для магазинов 1-го года.

Какие типы продуктов продаются

Любой бизнес электронной коммерции можно отличить по типам продаваемых продуктов. Существует четыре основных продукта, которые может продать любой бизнес в сфере электронной коммерции, а именно:

  • Физические продукты
  • Цифровые продукты
  • Сервисы
  • Филиалы

Любой бизнес электронной коммерции в Интернете может соответствовать одной или нескольким из этих категорий, и это в основном просто говорит вам, какие типы продуктов они продают своим клиентам.

Некоторые предприятия электронной коммерции продают физические продукты, что означает, что у бизнеса есть реальные материальные продукты, которые они отправляют своим клиентам, и когда их клиенты откроют упаковку для доставки, появится физический продукт, который они могут потрогать, почувствовать и увидеть.

С другой стороны, цифровые продукты – это то, что компании электронной коммерции могут продавать в Интернете, но они не являются реальным физическим продуктом, который можно отправить своим клиентам. Часто после покупки цифрового продукта через Интернет клиент может сразу загрузить цифровые файлы, и бизнесу не нужно отправлять что-либо клиенту.

Компании также могут предоставлять цифровые или личные услуги, которые их клиенты могут покупать в Интернете. Эти услуги могут включать в себя все, что угодно, от дизайнерских услуг или потоковых услуг (оба являются цифровыми) до услуг по благоустройству дома или выгула собак (которые являются личными услугами). В эту категорию может быть отнесен любой бизнес, который предоставляет услугу, а не физический или цифровой продукт.

Наконец, предприятия электронной коммерции могут также получать комиссионные через партнерские ссылки, которые выплачивают им часть дохода за содействие продажам. Предприятия электронной коммерции, которые зарабатывают партнерские комиссии, могут быть блогами, сайтами влиятельных лиц или даже такими сайтами, как Canopy, которые курируют продукты, продаваемые в Интернете для потребителей.

Ключ к тому, как продавать онлайн?

Творческий подход!

Читайте также:  ЭЦП - электронная цифровая подпись: что это такое и для чего нужна

Пример: культивированный остроумие

Культивированный остроумие

показывает, что у них более оптимистичное отношение, и это становится очевидным, когда вы прокручиваете страницу вниз и переходите к полю подписки на рассылку новостей. Строка «Прими нашу пропаганду» забавная и заманчивая, кажется, что тебе просто нужно зарегистрироваться. Если вы посмотрите налево, где есть кнопка соцсетей, вы снова усмехнетесь, когда прочитаете «Следите за нашей частной жизнью». Все дело в том, чтобы быть свежим и знать свою аудиторию.

cultivatedwit

Кому продаются товары

Далее, предприятия электронной коммерции можно дифференцировать по тому, кому они продают свою продукцию. Хотя принято считать, что все товары продаются потребителям, это не всегда так. Иногда «потребителем» может быть другой бизнес.

Это три основные категории, которым предприятия электронной коммерции продают свои продукты или услуги:

  • B2B: это расшифровывается как Business-to-Business. Под эту категорию подпадают предприятия электронной коммерции, которые продают физические или цифровые продукты или услуги другим предприятиям. Например, это могут быть производители или поставщики, которые предоставляют материалы или продукты для других предприятий.
  • B2C: расшифровывается как Business-to-Consumer. Под эту категорию подпадают предприятия электронной коммерции, которые продают физические или цифровые продукты или услуги потребителям. Сюда входят розничные торговцы или розничные торговцы электронной коммерцией, которые продают продукты конечному потребителю.
  • B2G: Это расшифровывается как Business-to-Government. Под эту категорию подпадают предприятия электронной коммерции, которые продают физические или цифровые продукты или услуги государственным учреждениям или агентствам. Например, это могут быть предприятия, которые создают специализированное программное обеспечение, офисную мебель, униформу и т.д.

В то время как большинство предприятий обычно продают свои продукты одной из этих категорий, предприятия электронной коммерции вполне могут продавать свою продукцию более чем одной категории потребителей. Для предприятий электронной коммерции важно понимать, кому именно они продают свои продукты, поскольку это влияет на важные решения, такие как их маркетинг, брендинг, процедуры доставки, их наценка и т.д.

Кто может начать свой собственный бизнес в электронной коммерции?

Короткий ответ: любой может начать свой собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Любой может не спрашивать себя: «Что такое электронная торговля?» построить свой собственный бизнес в электронной коммерции за несколько недель, месяцев или лет.

Некоторые предприятия электронной коммерции легче начать, чем другие, некоторые владельцы бизнеса электронной коммерции могут иметь больше отраслевых знаний, чем другие, когда только начинают, но самое замечательное в электронной коммерции заключается в том, что любой может построить, запустить и развить свой собственный бизнес электронной коммерции, если у него есть время., энергия и ресурсы, и они готовы к работе.

Что такого хорошего в электронной коммерции, так это:

  • Существует низкий барьер для входа: это означает, что независимо от того, сколько времени или денег у вас есть, чтобы инвестировать в открытие своего бизнеса в электронной коммерции, вы можете что-то сделать, чтобы начать работу. Чтобы начать обычный бизнес в прошлом, когда онлайн-бизнес был невозможен, предприниматели должны были получить банковский кредит, чтобы сдать магазин в аренду и приобрести инвентарь и оборудование заранее, прежде чем они смогут даже начать продавать клиентам. У них был один шанс добиться успеха, и если бы они потерпели неудачу, у них была бы огромная сумма денег, и они бы отбили любой другой банк, к которому они обращались в будущем. С помощью электронной коммерции вы можете начать свой собственный бизнес без инвентаря или вести свой бизнес в Интернете по цене меньше, чем ваш ежемесячный счет за мобильный телефон.
  • Неограниченный охват аудитории: при обычном бизнесе рынок потребителей, которым вы можете продавать, ограничен тем, кто находится поблизости от вас. С помощью электронной коммерции вы можете продавать на своем целевом рынке независимо от того, где они находятся в мире, независимо от того, где они живут, и вы не ограничены клиентами в одной конкретной области или регионе. Это означает, что вы действительно можете отточить свой целевой рынок и продавать в своей нише, независимо от того, насколько она специфична.

Минусы открытия собственного бизнеса электронной коммерции

  • Нет физической витрины: большинство предприятий электронной коммерции работают исключительно в Интернете, что имеет свои преимущества, но когда у вас нет физической витрины, это может стать препятствием для получения начального трафика или подключения к существующим клиентам.
  • Нет личного времени с вашими клиентами: поскольку вы не можете видеть своих клиентов лицом к лицу, вы не можете связаться с ними лично, поэтому для создания очень личного бренда вам придется пойти на большее, чтобы связаться со своими клиентами.
  • Конкуренция и выделение из толпы: в Интернете очень много конкуренции, и выделение вашего бизнеса электронной коммерции среди других может быть проблемой. Чтобы выделиться из толпы, вашему бизнесу электронной коммерции необходимо предложить то, чего нет у других, будь то обслуживание, выбор, цена, разнообразие, бренд или что-то еще.
  • Время и деньги: хотя вы можете начать бизнес электронной коммерции с начальным бюджетом, в конечном итоге каждому бизнесу нужны средства для роста и масштабирования.
  • Кривая обучения: открытие бизнеса, создание веб-сайта, создание бренда, построение клиентской базы и т.д. Требует времени и усилий, чтобы научиться делать это правильно, поэтому поначалу это определенно может быть немного кривой обучения. Мы предлагаем поискать авторитетные источники информации в Интернете, такие как наш блог, блогShopify и Skillshare, чтобы начать изучение вопроса «Что такое электронная коммерция?»

Обучение торговле

Технологии эффективной торговли предусматривают наличие специальных знаний у игрока. Чтобы их получить, начинающему трейдеру необходимо пройти обучение, во время которого он узнает, как анализировать рынок и эффективно управлять капиталом, а также использовать индикаторы технического анализа и выбирать тип управления. Кроме того, он должен сформировать собственную манеру игры, положенную в основу первоначальной стратегии.

Для этого ему нужно ориентироваться в классических торговых стратегиях («японские свечи», «скальпинг», «скользящие средние» и др.), знать и понимать стратегии, которые используются в течение одной сессии или приносят максимальный доход в пунктах. Оптимальным решением для новичков, очевидно, являются простые стратегии.

Существует несколько распространенных вариантов обучения биржевой торговле. Наиболее выгодным с финансовой точки зрения является самостоятельное обучение. К счастью, сейчас в Сети можно найти много достойной литературы и даже бесплатные обучающие видеокурсы.

Но основные недостатки такого метода — отсутствие практики во время обучения и неимение возможности уточнить те моменты, которые остались непонятыми. Подходить к началу торгов нужно с разработанной торговой стратегией, но самостоятельное обучение способно помочь в этом лишь частично.

Решить эти проблемы помогают краткосрочные дистанционные или очные курсы, которые позволяют получить базовые знания о биржевой торговле. Для более углубленного изучения вопроса можно выбрать длительные курсы, на которых слушатели изучают все нюансы биржевого дела.

Цена обучения зависит от продолжительности курсов, репутации компании, которая их проводит, количества времени, уделяемого практической части обучения. При этом многие брокеры проводят бесплатные краткосрочные курсы для новичков, так как заинтересованы в расширении клиентской базы и увеличении количества «историй успеха».

Предлагают бесплатное обучение FxClubAcademy, Grand School, «АЛОР » (краткие курсы), «1000%» (вебинары). На сайте «Финам» можно найти множество очных и дистанционных учебных курсов и семинаров для трейдеров с разным уровнем подготовки. Многие курсы, особенно для новичков, являются совершенно бесплатными.

Есть и платные программы, большинство из которых рассчитано на трейдеров, обладающих достаточной базой знаний. Например, стоимость четырехдневного авторского мастер-класса по интрадей-трейдингу, включающего один вебинар «Intraday трейдинг — ежедневный заработок на финансовых рынках», составляет ориентировочно 8000 рублей (для клиентов «Финам» — 5000 рублей), а двухмесячного курса «Полный курс по алготрейдингу на платформе StockSharp!» — 27 000 рублей.

Учебные центры «Премьер БКС» и Mtrading предлагают широкий выбор бесплатных и платных очных и виртуальных курсов, а также вебинаров, на которых можно получить практические советы.

Изучить правила торговли помогает Московская биржа, которая представляет на своем сайте онлайн-школу, предлагающую вебинары, семинары, мастер-классы и группы онлайн-трейдинга.

Подход к вопросу

Автор условно разделил большинство самых крупных проблем и вопросов на 7 групп, в результате чего выделил 7 основных проблем предпринимателя:

  • Управление – Сюда отнесены вопросы руководства и управления всем предприятием, и отдельными подразделениями;
  • Интернет-витрина – Здесь выделены все проблемы с созданием и модернизацией интернет-витрины;
  • Склад – В эту группу собраны проблемы, касающиеся организации склада;
  • Бухгалтерия Здесь выделены проблемы бухучёта и налогообложения;
  • Доставка – Сюда отнесены все вопросы по доставке и логистике;
  • Call-центр – Здесь собраны проблемы организации службы приёма заказов и общения с посетителями;
  • Продвижение (маркетинг) – В этой группе выделены проблемы развития и продвижения интернет-витрины, и также уделено небольшое внимание маркетингу всего проекта на старте.
    Читайте также:  Торги: Официальный сайт

    Для удобства в докладе использованы следующие сокращения:

    ВМ (выделенный магазин) – интернет-проект, созданный уже существующей торговой компанией, преимущественно использующий кадры, склад, доставку и бухгалтерию этой компании;

    СМ (самостоятельный магазин) – интернет-проект, в отличие от предыдущего ориентирующийся на отдельные склад, доставку и бухгалтерию.

    УПРАВЛЕНИЕ

    1.1. Руководитель проекта

    Первый и основной вопрос в данной ситуации – необходим ли проекту отдельный руководитель, основная нагрузка которого в компании – управление именно этим интернет-проектом. Как правило, если проект создаётся компанией с уже существующим штатом, то руководство интернет-частью возлагается как дополнительная нагрузка на кого-либо из существующих сотрудников. Опыт показывает, что это неверный подход. Основная причина – если проект планируется, как прибыльное предприятие, рано или поздно у него должен появиться самостоятельный руководитель, и чем раньше это произойдёт, тем эффективнее он будет работать.

    Если проект новый, нередко руководитель этого проекта работает где-либо ещё. Это тоже порочная практика.

    Да, любому проекту, который должен приносить прибыль, необходим отдельный руководитель, пусть даже первое время он будет работать над проектом один.

    1.2. Проблемы найма или выделения отдельной персоны, одинаковые для самостоятельных магазинов и для частей существующих предприятий

    1.2.1. Бухгалтер

    СМ предпочтительно нанимать бухгалтера на постоянную основу, когда стоимость работы любого аутсорсера (частного лица или компании) при существующей нагрузке будет выше, чем зарплата постоянного бухгалтера. ВМ будет необходимо выделить отдельного бухгалтера для магазина в момент, когда запросы от магазина в общую бухгалтерию будут выполняться медленнее, чем это жизненно необходимо магазину.

    1.2.2. Отдел продаж

    И в том, и в другом случае занимающаяся преимущественно продажами персона потребуется с самого начала. Первое время этот человек может совмещать продажи с какой-либо другой деятельностью, но обязательно в структуре магазина, и впоследствии, до формирования отдела продаж, нагрузка по работе с покупателями ляжет на всех.

    1.2.3. Директор по маркетингу

    В обоих случаях можно точно определить, что самостоятельная служба маркетинга, пусть даже и из одного человека, магазину потребуется в тот момент, когда эта деятельность станет занимать слишком много времени у директора.

    1.2.4. Завскладом

    В данном случае проблема решается аналогично службе маркетинга – т.е., отдельный сотрудник становится необходим, как только эта деятельность станет занимать слишком много рабочего времени директора или отдела продаж.

    1.2.5. Руководитель службы доставки

    Такой сотрудник потребуется в тот момент, когда у магазина появится своя собственная, выделенная из структуры компании, или же созданная с нуля, служба доставки.

    1.3. Выделение отдельного подразделения в структуре крупной компании

    Эта проблема характера только для ВМ. На сегодняшний день, опыт показывает, что помимо выделения отдельного руководителя интернет-проекта, создание подразделения крайне рекомендуется не позднее, чем когда загрузка деятельностью по интернет-магазину будет занимать более 60% рабочего времени у 2-3 других сотрудников компании. Естественно, выделить отдел можно (и рекомендуется) и на более раннем этапе.

    2. ИНТЕРНЕТ-ВИТРИНА

    2.1. Самой большой проблемой в этой области является поиск разработчика интернет-витрины. Ниже рассмотрены основные варианты, и их преимущества и недостатки.

    2.1.1. Использование бесплатного ПО

    На данный момент, на рынке представлено достаточно большое количество предложений бесплатного ПО для интернет-магазинов. Есть 3 основных варианта:

  • Бесплатное готовое решение – в данном варианте предоставляется готовое, или «коробочное» решение с небольшим, но самым необходимым функционалом. Как правило, установка и настройка решения достаточно просты, но функционал при настройке не меняется.

    Это наиболее «бесплатный» вариант из всех перечисленных – при использовании обязательно лишь указывать, что это решение было предоставлено разработчиком со ссылкой на сайт разработчика или системы.

  • Бесплатный «конструктор» – разработчиком предоставляется набор уже функционирующих модулей с минимум функций, а также возможность существенно расширить функционал и удобство системы путём настройки системы, либо её доработки с помощью внутренних инструментов. Очевидно, потребуются дополнительные вложения.
  • Поиск интересующего аукциона

    Все госзакупки размещены на официальном портале Zakupki. Доступный для новичков вариант – электронные аукционы и запросы котировок. Это быстрые торги, обеспечение предоставлять не нужно, исполнителя выбирают по стоимости услуг.

    С помощью поисковой системы можно найти конкурсы с определенными условиями:

    • выбрать диапазон первоначальной стоимости заявки;
    • территорию исполнения заказа;
    • наименование организатора аукциона;
    • ключевые фразы извещения (ремонт, детские игрушки);
    • другие критерии;
    • убрать из поиска фильтрами «работа тендерной комиссии» (документы не принимаются) и «закупка окончена» (проект исполнен).

    Кликнув на извещение, претендент откроет страницу с данными о конкурсе. Требования к документации на закупки нужно изучить очень внимательно. Изучив стоимость, поставщик должен определить, сможет ли он конкурировать на торгах с другими претендентами.

    Важно! Соискателю необходимо обратить особенное внимание на обеспечение контракта, наличие свидетельств и лицензий, документы, удостоверяющие опыт и квалификацию. Прочитать техзадание, проект контракта, сроки выполнения заказа, соответствуют ли размеры закупки возможностям предприятия, штрафы за не исполнение обязательств.

    Производство вашей продукции

    Если вы решите производить свою продукцию, вам нужно будет найти производителя, который сможет ее производить. Для этого вы можете проконсультироваться с онлайн-каталогами, такими как наш Каталог производителей, чтобы найти тщательно подобранный список уважаемых производителей, способных производить ряд различных продуктов, вы можете использовать стороннюю службу поиска производителей, такую ​​как Sourcify, чтобы помочь вам найти идеальный поставщика для ваших продуктов (основатель Sourcify написал две статьи для нашего блога, ознакомьтесь с ними здесь:

    Как получить продукты от китайских производителей и Неизвестные секреты сокращения производственных затрат и сроков выполнения заказов ), и вы также можете найти производителя через онлайн торговая площадка производителя, такая как Alibabaили Maker’s Row.

    Основное преимущество работы с производителями для создания ваших продуктов заключается в том, что вы можете создавать продукты по индивидуальному заказу, вы можете создавать свои продукты именно так, как вы хотите, и вы можете свести свои затраты к минимуму.

    Таблица: особенности проведения отдельных видов торгов

    Вид конкурсаСпецифика проведения аукциона
    На реализацию и закупкуЦель заказчика определяет вид торгов. Намерен он продать или закупить продукцию. Один из участников конкурса – продавец, другой – покупатель.
    2-х этапный или одноэтапный конкурсОсобенности таких торгов:

    Конкурс проводится при выполнении сложных работ. Участники тендера имеют надлежащую квалификацию, оборудование. При честных торгах контракт отдается организации, желающей исполнить проект на высоком уровне по приемлемой для организатора конкурса стоимости.

    Торги проводятся в несколько этапов, если заказчик не может изначально озвучить условия контракта. На первой стадии выбирает привлекательное предложение. На заключительном этапе, выгодные условия.

    аукционАукцион побеждают участники, предложившие минимальную цену за услуги, товары.
    запрос котировок и предложенийЗапрос котировок – анализ поступивших заявок. Побеждает участник, которому организатор отдаст предпочтение.

    При запросе предложений оценивается техническая и финансовая сторона вопроса.

    конкурентные спорыКонкурентные споры. Участники – лица, отвечающие выдвинутым заказчиком условиям. Во время переговоров анализируется каждый исполнитель.
    Закрытые и открытыеНа открытых тендерах участвуют все желающие, закрытых лица приглашенные заказчиком.

    Закрытые торги проводятся, если:

    контракт связан с коммерческой, гос. тайной;
    ограниченный круг исполнителей по данным видам услуг;
    неоправданные расходы на открытые торги.
    Выбирая предпочтительный вид торгов, организатор должен соблюдать нормы законодательства.

    Коммерческие и федеральные закупки с отдельными юрлицамиГосударственные торги. Заказчик – госучреждения или госорган. Условия участия в конкурсе, отбор заказчиков жесткий. Организатор отчитывается за свои действия: не имеет право менять условия договора, перечень услуг, работ, товаров.

    Закупки с отдельными юрлицами: государственными корпорациями, компаниями, унитарными муниципальными и федеральными организациями, автономными предприятиями. Организатор самостоятельно выбирает форму тендера (конкурс или аукцион), условия.

    Коммерческие торги. Частные компании проводят закупки в соответствии с ФЗ-135 и ГК РФ, за счет собственного бюджета. Все условия тендера устанавливает организатор. Размещать информацию в ЕИС не обязательно.

    Торги в документальной форме или электронноНезависимо от формы проведения конкурса, заказчик ведет контроль поступающих данных (ЭЦП на площадке). Условия участия оглашает заказчик. Для всех исполнителей они одинаковые.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Adblock
    detector