Какую площадку выбрать для торгов

Виды торговых площадок. как выбрать

Что такое электронная торговая площадка, какие бывают виды торговых площадок, и как выбрать торговую площадку? Электронная торговая площадка (ЭТП) — необходимый инструмент для проведения закупки в электронной форме. Для пользователя это специализированный интернет-сайт, после регистрации на котором уполномоченные сотрудники юридического лица могут от имени этого юридического лица объявлять закупки в качестве заказчика или участвовать в них в качестве поставщиков.

СОВЕТ. Электронная торговая площадка – это легкий, удобный выход на закупочные процедуры крупных перспективных заказчиков. Преимущества ЭТП очевидны: закупки открыты, публичны, прозрачны, существует объективность в выборе победителя.

Электронные торговые площадки позволяют заказчикам организовать электронные закупочные процедуры, а потенциальным поставщикам участвовать в них, конкурируя за право поставить продукцию данному заказчику.
Другим направлением деятельности является предоставление организаторам торгов возможности продавать реализуемое имущество в электронной форме — в этом случае уже потенциальные покупатели конкурируют за право приобрести реализуемое имущество.

Генеральный директор B2B-Center Андрей Бойко в коротком обучающем видео расскажет о типах электронных торговых площадок, их особенностях, плюсах и минусах каждого типа. Помимо этого, он поможет разобраться в хитростях и тонкостях условий пользования ими, а также объяснит, как подобрать для себя оптимальный тариф.

В электронной закупке участвуют три стороны: организатор торгов (заказчик), участники торгов и оператор электронной торговой площадки (ЭТП). Каждая из этих сторон обладает уникальным правовым статусом и не имеет права вмешиваться в деятельность или реализовывать полномочия другой стороны, поскольку в противном случае резко возрастает риск манипуляций при проведении закупки и, как следствие, нарушения порядка отбора победителя. Процедуры, проводимые на каждой ЭТП, подробно описаны в регламентах соответствующих ЭТП, а эти регламенты, как правило, размещены в открытом доступе на сайтах электронных торговых площадок.

Электронная площадка является именно инструментом проведения закупки, а оператор площадки обязан обеспечивать исправную работу этого инструмента. При этом оператор электронной площадки не обладает ни полномочиями органа государственной власти, ни полномочиями третейского судьи, а значит не может и не имеет права официально оценивать правомерность действий заказчиков и поставщиков, а тем более применять к ним меры властного воздействия.

Основная задача ЭТП сводится к тому, чтобы облегчить доступ поставщика к закупке и минимизировать риск манипуляций с информацией при её проведении. Обе цели достигаются за счёт того, что всё информационное взаимодействие в рамках закупки происходит в интернете. Причём в ряде случаев в режиме реального времени. Это позволяет поставщику не тратить время на дорогу и почтовые отправления. Информация о самой закупке, независимо от статуса заказчика, публикуется в открытом общедоступном источнике. Наконец, заявка самого поставщика защищена от несанкционированного доступа конкурентов и остаётся конфиденциальной до момента вскрытия конвертов.

Всё взаимодействие в рамках электронной закупке происходит в электронной форме. Для этого заказчик и поставщик удостоверяют каждое своё юридически значимое действие электронной подписью. Только с момента проставления такой подписи действие считается совершённым. Так, например, при аукционе в режиме реального времени мало ввести цену в специальном «окошке» на сайте – нужно ещё и подписать её электронной подписью.

Ни регламент, ни правила проведения процедур на площадке не могут противоречить законодательству. При этом ни ЭТП, ни её оператор не являются ни заказчиком, ни поставщиком в рамках закупки, проводимой на данной электронной площадке. Для соблюдения антимонопольного законодательства при проведении закупки любым способом и в любой форме необходимо избегать смешения как форм проведения процедур, так и полномочий сторон соответствующих правоотношений.

При проведении закупки в электронной форме, как и при проведении любой закупки, полномочиями по пресечению незаконных действий заказчика либо поставщика обладают исключительно государственные контролирующие органы и суд.

Таким образом, ЭТП, не зависящая от конкретного заказчика, представляет собой инструмент, который не может влиять на ход закупки, но при этом облегчает участие в ней и минимизирует риск злоупотреблений при её проведении.

Исполнение антимонопольных требований к закупкам диктует необходимость проведения каждой отдельной закупки на одной электронной площадке от объявления закупки до публикации итогового протокола. Проведение одной и той же закупки одновременно на разных площадках ставило бы участников закупки в формально неравное положение.

Существует специальный список товаров, проводить закупки которых можно исключительно в электронной форме. Если же товар не включается в этот перечень, то заказчик вправе сам устанавливать форму закупки, но только при условии, что она включена в положение о закупке.

Перечень товаров и услуг, закупка которых выполняется исключительно в электронной форме, утверждается правительством РФ. Действующую редакцию этого списка можно найти в постановлении Правительства РФ № 616 от 21.06.2021. Все товары или услуги, которые содержатся в этом постановлении, заказчики, при условии, что действие закона № 223-ФЗ распространяется на них, обязаны закупать исключительно в электронной форме. Несоблюдение этого требования повлечет за собой отмену результатов тендера. Также будет выполнена проверка, по решению которой может быть назначен штраф для заказчика.

Итак, какую торговую площадку выбрать?

Если вы хотите стать поставщиком государственных организаций, нужно выбрать одну из официально аккредитованных площадок для госзакупок. Всю информацию по гостендерам можно найти на сайте

ЕИС

.

Площадки для госзакупок:

На российском рынке существуют разные виды ЭТП. Частные компании и компании с государственным участием, работающие по Закону №223-ФЗ, закупают либо через собственные (так называемые «кэптивные») площадки («Аэрофлот», «Роснефть», РЖД др.), либо через независимые коммерческие ЭТП, такие как B2B-Center.

Плюсы и минусы разных видов площадок

Коммерческие ЭТП:

Плюсы. Удобство использования, «умный» подбор торгов для каждого поставщика, дополнительные сервисы, в том числе финансовые. Например, B2B-Center предоставляет клиентам набор финансовых услуг: банковскую гарантию, обеспечительный платеж, кредиты. Есть нефинансовые сервисы, такие как консалтинг по закупочной деятельности, юридическое сопровождение торгов.

Минусы. Наличие абонентской платы. Закупки только коммерческие и по 223-ФЗ (нет госзакупок по 44-ФЗ).

«Кэптивные» ЭТП:

Плюсы. Бесплатны для поставщика.

Минусы. Организованы для одного закупщика, деятельность площадки непрозрачна для поставщика, к алгоритмам работы на каждой отдельной ЭТП надо привыкать. Одновременное использование нескольких ЭТП — распыление усилий поставщика.

Государственные ЭТП:

Плюсы: Много поставщиков, единые правила закупочных процедур (44-ФЗ)

Минусы

: Минимум удобства использования и сервисов, скрытая платность в виде резервирования денежных средств поставщиков.

Обязательно ли использовать ЭТП?

Для закупок согласно Закону № 44-ФЗ это является обязательным, но в Законе № 223-ФЗ формулировка является не настолько жесткой. Можно сказать, что Закон № 223-ФЗ не требует обязательного использования ЭТП, но указывает, что делать это желательно.

Заказчик может не только самостоятельно выбирать электронную площадку для проведения закупки в электронной форме, но и уполномочен определять порядок такой закупки. Он вправе отказаться от использования электронной площадки и выбрать альтернативные формы проведения закупки.

Контролирующие органы считают закупку электронной, если в процессе ее проведения не требовалось предоставлять никаких документов в бумажной форме, а весь документооборот проводился в электронном формате. Таким образом, согласно Закону № 223-ФЗ, от заказчика не требуется использовать публичную площадку для электронной закупки. Он может самостоятельно определять форму проведения этой процедуры и это будет полностью считаться правомерным.

Проведение аналогии между электронной закупкой и закупкой с помощью электронной площадки формально считается ошибочным. Согласно данным письма ФАС России от 02.08.2021 № АК/24857, под электронной закупкой можно понимать любую закупку, в рамках которой обмен необходимыми документами осуществляется в электронной форме. Причем, порядок обмена документами не должен иметь отклонений от требований к определенному способу закупки.

Законодательство не регламентирует порядок определения площадки, с помощью которой проводятся электронные закупки, но это не значит, что поступать можно как угодно. В процессе поиска электронной торговой площадки следует внимательно изучить требования к ее пользователям, ознакомиться с функциональностью и регламентом работы ресурса. Определяющим фактором является именно закон, а не внутренние правила ЭТП, если они противоречат действующему законодательству, то сделка, осуществленная с помощью данной ЭТП, будет аннулирована. Также следует убедиться, что возможности площадки позволяют полноценно реализовать предусмотренный порядок проведения тендера.

Нужно помнить, что письмом ФАС России от 01.03.2021 № ИА/6011 регламентируется рассмотрение жалоб и претензий к оператору ЭТП. Обработка любых обращений со стороны заказчика проводится по месту нахождения площадки. Таким образом, если заказчик и оператор площадки находятся в разных городах, то заказчику следует заранее продумать взаимодействие с местным отделением УФАС России.

Большое значение имеет Стандарт осуществления закупочной деятельности отдельных видов юридических лиц ФАС России (далее — Стандарт), который был создан в 2021 году. Он содержит принцип о конфиденциальности информации, которая предоставляется участниками закупок.

Также Стандарт содержит положение о том, что своевременность и полнота предоставления информации, переданной поставщиками для участия в торгах, заказчику, а также соблюдение конфиденциальности данных, ложится на оператора ЭТП. Из этого можно сделать вывод, что необходимости в выборе конкретным заказчиком собственной ЭТП отсутствует, напротив, независимость деятельности ЭТП от заказчика существенно поможет повысить прозрачность закупок.

Читайте также:  B2B-Center / Возможности торговой площадки

Стандарт пока что не является обязательным, а содержит лишь перечень рекомендаций ФАС России. Но на его основе можно сделать вывод о направлении дальнейшего развития сферы электронных закупок. Вероятность того, что положения Стандарта будут утверждены законодательно в качестве обязательных к исполнению в ближайшее время, достаточно высокая, поэтому как заказчикам, так и поставщикам, которые хотят принять участие в конкурентных закупках, следует проводить подготовку персонала к новым стандартам деятельности. Независимость ЭТП от заказчика поможет значительно повысить объективность заключения контрактов на поставки.

Оценить шаги по внедрению электронных закупок можно достаточно позитивно. Если развитие системы закупок продолжится в таких же темпах, то в скором времени будет существенно снижено количество случаев необъективного выбора поставщика, которые могут быть продиктованы как низкой компетенцией заказчика, так и наличием влияния крупных бизнес-групп.

Маленькие подтягиваются

Рост рынка межкорпоративной торговли возможен за счет цифровизации закупок крупных частных компаний, малого и среднего бизнеса, действующих в нерегулируемом действующим законодательством сегменте. Сейчас его объем, по оценкам экспертов, составляет от 7–10 трлн до 24 трлн руб.

Кратному росту объемов b2b-торговли призван способствовать в том числе национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы», среди задач которого — увеличение доли малого и среднего предпринимательства в ВВП до 32,5% к 2024 году, надеется генеральный директор площадки «РТС-тендер» Владимир Лишенков.

Владимир Лишенков, генеральный директор площадки «РТС-тендер»

«Оценить общий объем рынка закупок в нерегулируемом межкорпоративном сегменте довольно проблематично из-за отсутствия точных данных. Закупки таких компаний осуществляются прямым способом, без проведения конкурентных процедур, цифровая форма закупок в сегменте b2b развита слабо. Не считая ограниченного списка крупных компаний, преобладающее большинство средних и малых компаний не стремится оцифровать свою закупочную деятельность. Оценочный объем превосходит совокупные показатели 44-ФЗ («О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения госнужд». — «РБК Pro») и 223-ФЗ («О закупках товаров… отдельными видами юрлиц». — «РБК Pro»): если брать итоговые данные 2021 года, то на межкорпоративный сегмент приходятся свыше 24 трлн руб. по сумме заключенных контрактов».

Коммерческий директор площадки b2b-Center Андрей Бойко оценивает общий объем закупок коммерческих компаний, не регулируемых 223-ФЗ, скромнее, в сумму более чем 10 трлн руб., но это все равно больше, чем весь госзаказ России, который составляет 7–8 трлн руб.

При этом данный сегмент практически не цифровизован: электронными площадками пользуется только 20% крупных компаний, а подавляющее большинство среднего и малого бизнеса предпочитает искать поставщиков традиционными способами — через связи, знакомых, по объявлениям в интернете и так далее, указывает Андрей Бойко.

Антон Емельянов, генеральный директор Единой электронной торговой площадки («Росэлторг»)

«В сфере корпоративных и коммерческих закупок продолжается тенденция по увеличению объема и количества закупок в электронной форме. Этот прирост составляет 10–15% в год. Все больше и больше корпоративных заказчиков выбирают для себя электронную форму проведения закупок. Например, на Единой электронной торговой площадке в 2021 году прирост закупок, публикуемых корпоративными заказчиками, составил 20% по количеству процедур и 17% по сумме начальных цен. В течение ближайших двух-трех лет до 40% закупок в этом сегменте может быть переведено на внешние, независимые от заказчиков электронные торговые площадки. Рынок закупок частных компаний является наиболее перспективным направлением для развития».

Рынок электронных закупок за последний год сильно изменился, согласен Андрей Бойко. Он связывает это с новым этапом реформы всех закупок, которые связаны с государством: они постепенно концентрируются на отобранных правительством площадках. В то же время сервисы, которые работали с госкомпаниями, переориентировались на рынок закупок коммерческих компаний, поэтому корпоративные электронные закупки активно растут — по проникновению, числу и объему процедур, объясняет Андрей Бойко.

Консервативный поставщик

При внедрении нового инструмента, особенного такого глобального, как электронная торговая площадка, любая компания, естественно, сталкивается с сопротивлением. Обычно переменам противятся только сотрудники, но в случае с реформированием закупок организациям приходится преодолевать неприятие поставщиков.

Ольга Зубина, генеральный директор ОАО «Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов» (КУЗОЦМ)

«При внедрении любого программного продукта в компании есть три группы сложностей, которые приходится преодолевать.
— Четкое формирование требований к самому продукту и регламентация его использования. В этих вопросах нам помогли профессионализм нашей проектной группы, работавшей над ЭТП, и информация от других компаний-партнеров, согласившихся поделиться своим опытом.
— Внутреннее сопротивление внедрению. Тут помогли регламентирование процесса и качественная работа руководителей подразделений с сотрудниками. Главное, чтобы все понимали, что нет задачи усложнить процесс закупки, а есть задача повысить ее эффективность.
— Внешнее сопротивление поставщиков. Не все компании доверяют корпоративным ЭТП, но эта трудность преодолевается временем».

Руководитель направления по тендерам ГК «Талан» Лариса Коростина рассказывает, что основная проблема состоит в том, чтобы привлечь подрядчиков на ЭТП девелопера. Она объясняет это тем, что многие привыкли работать «по старинке», «по договоренности» и участие в тендерах на ЭТП для региональных подрядчиков до сих пор является сложным процессом, у многих не хватает квалифицированных и ответственных специалистов.

«Талан» вынужден проводить разъяснительную работу: компания постоянно проводит обучающие вебинары для подрядчиков, презентации ЭТП, «чтобы у контрагентов не оставалось сомнений, что наша система проведения тендеров честная, открытая и совсем не сложная, как может показаться на первый взгляд».

С аналогичной проблемой в свое время столкнулась и «Группа ЛСР». При запуске ЭТП компания провела большую разъяснительную работу как внутри компании, так и среди партнеров, в рамках площадки было создано «единое окно» методической поддержки для оперативного решения всех вопросов, связанных с ее работой, вспоминает Юрий Константинов.

Сергей Юров, директор департамента специальных проектов компании «Фогсофт»

«Компания должна обладать достаточной властью над поставщиками, чтобы заставить их работать в соответствии с ее бизнес-процессами, в частности участвовать в торгах на ее собственной ЭТП. Обычно это могут позволить себе компании с достаточно большим объемом закупок либо осуществляющие закупки в высококонкурентных категориях».

Когда поставщики уверены в открытости самой компании, они создают трафик, дающий рост эффективности закупок, делится опытом Ольга Зубина. КУЗОЦМ добился этого за счет использования нескольких методов и принципов, совместное применение которых оптимизирует закупочную деятельность.

1) Дополнительная авторизация участника торгов. За счет этого простой процесс регистрации удалось совместить с отлаженным механизмом проверки поставщиков на благонадежность.

2) Автоматизация процессов уведомления поставщиков о событиях на ЭТП, которая позволяет поставщикам быть уверенными в том, что они не пропустят свою ежегодную авторизацию или торговую процедуру.

3) Прозрачность самой процедуры и своевременность предоставления обратной связи.

Горизонты развития

Если еще пять лет назад практически каждая закупка проходила «на бумаге» и длилась полтора-два месяца, то электронные площадки уже сократили этот цикл до одной-двух недель. Следующим этапом в среднесрочной перспективе может быть переход на цифровые контракты, основными принципами которых являются полная автоматизация и достоверность исполнения договорных отношений.

Владимир Лишенков, генеральный директор площадки «РТС-тендер»

«Обратная связь от сегмента b2b говорит о том, что от площадок ожидается формирование определенной среды, в которой все сопутствующие функции берет на себя площадка, экономя тем самым ресурс заказчика и выступая гарантом качества поставщика. К примеру, после заключения договора площадка сама заберет товар, обеспечит его упаковку, возьмет на себя функции проверки и полного взаимодействия с бизнесом. Важными условиями данной модели являются сохранение конкуренции среди площадок и наличие выбора на рынке.

Мы видим рыночный тренд срастания электронных площадок с финансовыми организациями, соответствующие примеры уже есть на рынке. В дальнейшем прогнозируются укрупнение сильных игроков на рынке электронных площадок, уход или поглощение мелких. Кроме того, стоит назвать глобализацию торгового пространства, уже сегодня запущены процессы цифровизации направления трансграничной торговли в рамках ЕАЭС, так что в ближайшем будущем мы увидим трансграничные электронные платформы с доступом из любой точки мира».

Антон Емельянов видит перспективы развития электронных площадок в создании единой экосистемы, где все сервисы ЭТП будут доступны с мобильных устройств, с использованием облачных технологий доступа к торговым системам, без привязки к стационарным компьютерам и месту пребывания.

ЭТП будущего — это облачный сервис, который будет быстро закрывать потребность заказчика без проведения сложной закупочной процедуры. Своим удобством и простотой они будут напоминать современные b2c-маркетплейсы, но ориентированные на корпоративный рынок, согласен Андрей Бойко.

В качестве пилотного проекта в этом направлении «Росэлторг» разработала и до конца года выведет на рынок новый продукт, целевой аудиторией которого станут частные компании. Сервис будет обеспечивать проведение экспресс-закупок в формате электронного магазина, а также предоставит возможность проведения ценового запроса на конкурентной основе.

Читайте также:  Эцп для росреестра симферополь

Простой по своей сути алгоритм проведения закупки будет сопряжен с услугой smart-контракта, полностью электронным документооборотом, доступом к системе через механизм облачной электронной подписи и возможностью управления закупкой с мобильного устройства.

Алгоритм участия в электронных торгах

Рассмотрим алгоритм участия в электронных торгах на примере электронного аукциона.

Для участия в электронных торгах следует предпринять следующие шаги:

  • Получение электронной подписи. Сертификат электронной подписи необходим для заверения заявок, предложений, контракта и прочих документов. Чтобы его получить, нужно обратиться в аккредитованный удостоверяющий центр, заполнить заявление и предоставить все необходимые официальные бумаги. После получения электронной подписи нужно установить на компьютер специальную программу для работы с сертификатом;

  • Аккредитация на электронной торговой площадке. На сайте выбранной торговой площадки нужно заполнить форму и заявление на открытие счёта, представить документы:

  • Пополнение специального счёта. Участвовать в аукционе разрешено только тем организациям, которые имеют денежные средства на электронной торговой площадке. Они нужны, чтобы обеспечить заявку, подтвердить намерения фирмы;

  • Подача заявки. Заявка состоит из двух частей, каждая из которых может быть доступна для просмотра заказчику в разное время. Документ загружается на сайт электронной торговой площадки  полностью. Первая часть содержит полную информацию о предлагаемых товарах и услугах. Она рассматривается 3-5 дней, после чего организации разрешается участвовать в аукционе. Во второй части указаны реквизиты поставщика, она анализируется в течение 4-6 дней после завершения торгов. На её основании принимается решение о заключении сделки. Выигрывает в торгах тот, кто предложит оптимальную для заказчика цену;

  • Заключение контракта. Фирма, выигравшая в конкурсе, обязана подписать договор. Перед заключением сделки победитель должен предоставить банковскую гарантию на сумму в 30% от первоначальной стоимости аукциона. Проект контракта заверяется электронной подписью сначала исполнителем работ, а потом заказчиком.

Свое или чужое

Рано или поздно большинство компаний придет к необходимости перевода закупочной деятельности в электронный вид, и здесь перед ними встанет главный вопрос: создавать им собственную электронную торговую площадку или пользоваться услугами независимых операторов?

В Ассоциации электронных торговых площадок ЭТП определяют как «сайт в сети интернет, соответствующим образом адаптированный к потребностям участников торгово-закупочной деятельности, с использованием которого дистанционно оформляются сделки купли-продажи».

Теоретически создать такой сайт может любой хозяйствующий субъект: какой-то специальной регламентации деятельности частных ЭТП, в отличие от торговых площадок в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок, не существует. Здесь действуют общие нормы гражданского законодательства, законодательства по защите прав потребителей, а в ряде случаев нормы федерального закона «Об организованных торгах».

Будет ли компания адаптировать под ЭТП собственный сайт или привлечет на условиях аутсорсинга стороннюю организацию, зависит от специфики конкретной коммерческой структуры, в частности от наличия в ее штате квалифицированных ИТ-специалистов, отмечают в ассоциации.

Ольга Зубина, генеральный директор ОАО «Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов» (КУЗОЦМ)

«Выбор — кэптивная vs внешняя — всегда должен осуществляться самой компанией. Если речь идет о крупном холдинге, цель которого — оптимизировать закупки всех своих бизнесов, то однозначный выбор — создание и развитие собственной ЭТП. Концентрация всех закупок в одном месте создаст синергию, которая повысит эффективность закупочной деятельности всех бизнесов. Внешние ЭТП могут быть более удобны для тех, кто попадает под действие 223-ФЗ, благодаря уже сформированному составу поставщиков. Самое важное — это четко сформулировать и понимать цели и задачи в области закупок».

Рейтинг этп

Можно дружить площадками

Собственная ЭТП необходима любой компании, осуществляющей стратегическое управление закупками, поскольку только она может дать необходимый объем информации о поставщике для принятия стратегических решений, но транзакционные закупки (направленные на достижение максимальной выгоды для заказчика в конкретной сделке. — «РБК Pro») можно выводить на внешние площадки для обеспечения максимальной конкуренции, считает Сергей Юров.

Гибридные модели — одна из тенденций развития сегмента кэптивных ЭТП, согласен Андрей Бойко. «Если компании по какой-то причине нужна собственная ЭТП, то она создает ее не с нуля, а на базе внешней площадки, одновременно получая все плюсы частной ЭТП и доступ к общей базе поставщиков».

Есть и другой вариант взаимодействия, подходящий для крупных заказчиков. Компания разделяет функции между частной и внешней площадкой, при этом собственная ЭТП превращается во внутреннюю SRM-систему (Supplier Relationship Management System), в которой происходит взаимодействие с поставщиками, а внешняя используется для проведения закупок и сбора предложений с рынка.

По такому принципу устроена система закупок ГК «Росатом». У корпорации есть внутренняя SRM-система, но закупки проходят на трех внешних ЭТП. Процесс выглядит так: сотрудники компании готовят все документы во внутренней системе, затем автоматически объявляется закупка на одной из внешних площадок, компания получает предложения и выбирает победителя.

Крупные остановились

В 2021 году в общей сложности 83% крупнейших компаний-заказчиков перевели свои закупки в электронный вид, и этот показатель практически не изменился по сравнению с 2021 годом, отмечается в ежегодном исследовании агентства RAEX. Рост составил около 3% — его обеспечили крупные компании торговли, сферы услуг и финансового сектора экономики, все-таки перешедшие на закупки в электронной форме.

По итогам прошлого года стагнировал и показатель среднего объема электронных закупок крупнейших заказчиков: если по итогам 2021 года он вырос на 12%, до 65 млрд руб., то по итогам 2021 года он также практически не изменился. Ситуация на электронном рынке b2b отражает общую ситуацию в российской экономике, для которой характерны невысокие темпы роста и относительно низкая инвестиционная активность, отмечают аналитики RAEX.

Рынок растет и развивается в основном за счет того, что компании, уже внедрившие электронную форму закупок, увеличивают интенсивность ее использования. В 2021 году заказчики провели в «цифре» 67% всех закупочных процедур — это на 7% больше, чем годом ранее.

Более половины крупнейших российских компаний в электронном виде проводили более 80% всех закупок. Это говорит в пользу того, что в среднесрочной перспективе закупочные процедуры в «бумажной» форме станут исключением из общей практики закупочной деятельности большинства крупных корпоративных заказчиков, а тренд на цифровизацию закупочной деятельности является актуальным, подчеркивают в RAEX.

Признаки электронных торгов

Всем электронным торгам присущи общие системные признаки:

1. В торгах принимают участие 3 стороны:

  • Организатор торгов. Организатором торгов является лицо, заключившее с оператором электронной площадки договор с целью поиска лица, заинтересованного в заключении сделки с имуществом (имущественными правами), выставленном на торги в качестве лота;

  • Пользователи электронной площадки. Пользователи электронной площадки — государственные органы, органы местного самоуправления, организации и граждане, имеющие намерение приобрести информацию, хранящуюся в информационной системе оператора электронной площадки или использующие указанную информацию с целью заключения договора, предметом которого является реализация товаров, работ или услуг;

  • Оператор электронной торговой площадки. Оператор электронной торговой площадки — российское юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, являющиеся законными правообладателями размещенной в сети «Интернет» информационной системы общего пользования, с использованием которой участники электронного взаимодействия посредством обмена информацией проводят торги.

2. Торги проводятся на электронной торговой площадке.

Кейс 2

Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов решил реформировать свою закупочную систему в середине 2021 года. До этого часть закупок происходила традиционным способом — через активную работу специалистов по закупке с применением технологии сравнительного анализа, часть объявлений размещалась на сайте компании.

В обоих случаях значительно снижалась эффективность закупочной деятельности. Изначально предприятие рассматривало два варианта: сотрудничество с коммерческими ЭТП и создание собственной. В итоге компания выбрала второй вариант, хотя от услуг сторонних ЭТП на 100% не отказалась.

Важными аспектами выбора стали концентрация заинтересованных поставщиков в своем виртуальном пространстве, возможность настройки различного вида уведомлений о выходе торговых процедур и относительно небольшой объем инвестиций в организацию ЭТП. На само создание и внедрение площадки, включая доработки в 2021 году, завод потратил около 1 млн руб.

Площадка функционирует с января 2021 года и за это время полностью окупилась за счет роста эффективности закупок. В настоящий момент база поставщиков на ЭТП насчитывает более 1 тыс. малых и крупных предприятий. Ежемесячно завод размещает около 100 процедур по самым разным направлениям, включая не только закупки, но и реализацию неликвидных материалов, оборудования, отходов производства.

Кейс 3

Крупный региональный девелопер ГК «Талан» запустил собственную электронную торговую площадку в июле 2021 года. Необходимость оптимизации закупочной деятельности в компании объясняют расширением территории присутствия сразу на три региона — Тверь, Тюмень и Хабаровск — и значительным ростом объемов закупок.

Объем инвестиций в создание ЭТП на первом этапе составил около 2 млн руб., еще столько же потрачено на доработку. Вложения уже окупились за счет увеличения эффективности закупочной деятельности и экономии трудовых и временных ресурсов. Неоспоримым плюсом собственной ЭТП в компании считают узкую ориентацию сервиса — только для нужд строительства — и возможность концентрации профильных подрядчиков и поставщиков на одной платформе.

Читайте также:  Как подписать документ ЭЦП pdf и doc

Что такое этп?

Так называют электронные площадки, на которых продавцы имущества банкротов выставляют лоты и принимают заявки от покупателей.

На сайтах площадок можно найти в открытом доступе актуальные предложения по продаже имущества должников. Есть удобный интерфейс для поиска лотов и просмотра информации о них, изучения приложенной документации по торгам.

Регистрация для участников торгов по банкротству бесплатна, оплату взимают только с продавцов за размещение лотов. Для организаторов действуют различные тарифы. Чем больше лотов организатор выставляет на продажу, тем дешевле обходится для него использование площадки.

После регистрации на площадке у вас появится личный кабинет, в котором вы сможете бесплатно подавать заявки на участие в аукционе.

Известные площадки работают по нескольким направлениям:

  • государственные закупки;
  • коммерческие закупки;
  • торги по банкротству.

Если вы работаете в сфере государственных закупок, то вас могут также заинтересовать торги по банкротству, тем более что они часто проходят на одних и тех же площадках.

Я хочу участвовать в электронных аукционах. Что мне делать?

  1. Определитесь, какие именно закупки вас интересуют: государственные или коммерческие. От этого зависит, какой сертификат электронной подписи понадобится в торгах, где будут проводиться электронные торги и какими законами будут определены правила участия. Заказчики по 44-ФЗ осуществляют открытые закупки на восьми электронных площадках. Коммерческие компании и корпорации торгуются на специализированных, в том числе на своих собственных электронных ресурсах.
  2. Приобретите подходящий сертификат электронной подписи. Подходящий — это такой сертификат, который примут на нужной вам электронной торговой площадке (ЭТП). Участником торгов может стать не только юрлицо, но и физическое лицо, в т.ч. индивидуальный предприниматель. Правила те же.
  3. Чтобы стать участником госзакупок, надо зарегистрироваться в ЕИС.
  4. Найдите интересующую вас закупку, изучите документацию и требования заказчика. И если вы готовы выполнить все требования — подавайте заявку на участие.

Юрий Майский, преподаватель-эксперт Контур.Школы рассказывает, как найти нужную закупку:

Кейс 1

«Группа ЛСР» начала закупки через корпоративную ЭТП в мае 2021 года. До этого компания работала с несколькими известными внешними электронными торговыми площадками, но посчитала, что в итоге выгоднее развивать свою. В течение 2021 года предприятия «Группы ЛСР» провели на своей площадке более 5 тыс. закупочных процедур.

Развитие собственной ЭТП и перевод закупочных процедур в электронный вид помогли добиться максимальной прозрачности и конкурентности при выборе поставщиков, существенная экономия получается за счет унификации процесса закупок, сокращается количество посредников.

Покупатели все больше напрямую общаются с производителями, а участие посредников все больше ограничивается сервисной функцией в рамках, согласованных между конечным покупателем и продавцом. ЭТП постоянно совершенствуется: организованы каналы обратной связи между внешними партнерами и участниками процесса внутри компании, площадка синхронизирована с корпоративными информационными системами. Цель изменений — повышение производительности труда и снижение всевозможных барьеров.

Подвиды электронных торгов

В зависимости от целей проведения, электронные торги делятся на:

  • торги, проводимые с целью размещения заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд;

  • торги, проводимые по заказу коммерческих организаций;

  • торги, проводимые с целью реализации имущества должников в деле о банкротстве;

  • торги по продаже арестованного имущества.


По квалификации участников закупочные процедуры делятся на открытые электронные торги и закрытые электронные торги:

С помощью закрытых электронных торгов проводится выбор поставщиков, прошедших предварительную квалификацию на допуск к участию. Это закупка товаров, работ, услуг, составляющих государственную тайну (например, выполнение заказов оборонной промышленности и т.д.).

В открытых процедурах могут принимать участие поставщики, прошедшие аккредитацию на электронных торговых площадках.

. Какую электронную торговую площадку выбрать?

Это зависит от ваших целей.

  1. Если вы хотите получить госзаказ, необходимо зарегистрироваться в ЕИС и тогда вы автоматически получите аккредитацию на восьми площадках для госзакупок («Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ»).
  2. Если вы хотите стать поставщиком крупных коммерческих заказчиков (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и т.д.), то следует выбирать площадки, где проходят данные торги (это, например, B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «Аукционный Конкурсный Дом» и др.).
  3. Если вы заинтересованы в выгодном приобретении имущества предприятий-банкротов, то вам нужны площадки, аккредитованные на проведение торгов по реализации имущества предприятий-банкротов. Среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

Запрос котировок

Запрос котировок – наиболее простая форма закупок. Победителем здесь становится участник, предложивший самую низкую цену. Извещение содержит минимальное количество требований: предмет закупки или оказания услуг, форма оплаты, наличие доставки товара, отсутствие участника в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).

Данный вид электронных торгов используется для закупки одного вида продукции: товаров, работ/услуг, начальная цена которых не превышает 500 тысяч рублей. Ценовые предложения подаются участниками единожды и не подлежат изменению. По результатам котировочной комиссии создается специальный итоговый протокол. Он размещается на электронной площадке.

Что такое электронные торги и где их проводят?

Электронные торги — это современный способ выбора поставщика (или покупателя), при котором процесс покупки и продажи совершается на специализированных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП) в интернете. Покупать и продавать можно товары, работы или услуги.

Правила проведения электронных торгов в бизнес-сегменте и в госзакупках могут сильно различаться.

Открытые электронные процедуры по госзакупкам проходят на восьми площадках:

  1. «Сбербанк-АСТ».
  2. «ЕЭТП».
  3. «АГЗ РТ».
  4. «РТС-тендер».
  5. ЭТП Газпромбанк.
  6. АО «РАД».
  7. Национальная электронная площадка.
  8. ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Закупки по 223-ФЗ, которые проводятся для субъектов малого и среднего предпринимательства, проходят на этих же площадках, по единым правилам.

Грамотная теория — залог успешной практики

Главное – найти ликвидный лот, который принесет вам прибыль, и не имеет значения, на какой площадке вы его купите.

Чтобы развить навыки поиска и анализа лотов, можно потратить десятки вечеров на самостоятельное изучение теории, а можно один раз прийти на наш мастер-класс и получить ценные знания.

Мы не будем излагать сухие факты, которыми изобилует интернет. Мы поделимся с вами примерами из практики, опираясь на которые, вы сможете успешно стартовать в теме торгов по банкротству. Секретный ингредиент — формула Доктора Ватсона, с помощью которой можно покупать объекты вообще без денег.

Сделайте первый шаг к стабильному доходу без вложений — запишитесь на онлайн-встречу!

Преимущества электронных торгов

Проведение торгов на электронных торговых площадках позволяет снизить закупочные цены, сократить сроки проведения закупок и упростить закупочный процесс.


Участвуя в электронных торгах можно:

  • Получить заказы и оформить контракты с крупнейшими заказчиками;

  • Представить свою продукцию во всех регионах Российской Федерации;

  • Планировать рост своего бизнеса.

Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?

  • Вы получите новые рынки сбыта, в т.ч. региональные.
  • Вы сможете продавать свой товар (услуги) заказчику из любого города России. У вас будет доступ к широкой базе предложений по интересующим вас позициям.
  • Вы будете взаимодействовать с участниками торгов без посредников, сэкономите время и деньги.

Если говорить о государственных закупках, то участие в электронных процедурах — это возможность заработать свою долю от 13 трлн рублей. Именно в такую сумму оценивается общий объем государственного и муниципального заказа с учетом госкорпораций и естественных монополий. Государство — надежный и крупный заказчик.

Обзор известных площадок

Нет универсального рецепта — как выбрать торговую площадку. Сейчас насчитывается более 60 ЭТП аукционов по банкротству, на каждой из которых можно найти уникальные лоты.

Вы можете работать одновременно на нескольких площадках, однако учитывайте, что разные ресурсы поддерживают разные виды ЭЦП.

Чтобы не покупать много разных ЭЦП, сначала изучите список сайтов, с которыми работает ключ. Обращайтесь в крупные центры выдачи, как правило, они продают ключи ЭЦП, которые поддерживаются на многих площадках.

Расскажу о самых крупных и известных площадках торгов.

Как сейчас

С 1 января 2021 года основой информационного обеспечения Контрактной системы является Единая информационная система (ЕИС). Официальный сайт ЕИС сейчас — это полноформатный портал, предоставляющий информацию для заказчиков, участников закупок, контролирующих органов, общественности.

«аукционы сибири»

Удобная площадка для участия в ваших первых торгах с интуитивно понятным интерфейсом. На ней продается имущество обанкротившихся граждан, ИП и предприятий, а также конфискат.

В ходе аукциона или публичных торгов вы можете купить технику, квартиры, дебиторскую задолженность и другие лоты с огромными скидками, часто даже до 90%.

Еще один большой плюс ЭТП — возможность получить консультацию у специалистов в любое время суток. Можно задать любой вопрос, касающийся размещения лотов или участия в торгах.

Этп «центр реализации»

На этой площадке проводятся коммерческие торги, аукционы по продаже активов банкротов, а также реализуется малоценное имущество.

В 2021 году площадка заняла первое место в России по объему продаж. Это добавило доверия к ЭТП, поэтому все больше инвесторов выбирают именно ее. Если вы думаете о том, как выбрать торговую площадку, я рекомендую вам обратить внимание на этот ресурс.

Что кроме аукциона?

В электронной форме можно провести практически любую закупку, не только аукцион:

  • электронный конкурс;
  • электронный запрос предложений;
  • электронный запрос котировок и так далее.

Правила для таких процедур оговариваются в том числе регламентами электронных площадок. Современные электронные площадки предлагают организаторам и участникам торгов множество возможностей для проведения закупок. Выбирайте то, что вам больше подходит.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector