Какую площадку выбрать для торгов

Виды торговых площадок. как выбрать

Маленькие подтягиваются

Рост рынка межкорпоративной торговли возможен за счет цифровизации закупок крупных частных компаний, малого и среднего бизнеса, действующих в нерегулируемом действующим законодательством сегменте. Сейчас его объем, по оценкам экспертов, составляет от 7–10 трлн до 24 трлн руб.

Кратному росту объемов b2b-торговли призван способствовать в том числе национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы», среди задач которого — увеличение доли малого и среднего предпринимательства в ВВП до 32,5% к 2024 году, надеется генеральный директор площадки «РТС-тендер» Владимир Лишенков.

Владимир Лишенков, генеральный директор площадки «РТС-тендер»

«Оценить общий объем рынка закупок в нерегулируемом межкорпоративном сегменте довольно проблематично из-за отсутствия точных данных. Закупки таких компаний осуществляются прямым способом, без проведения конкурентных процедур, цифровая форма закупок в сегменте b2b развита слабо. Не считая ограниченного списка крупных компаний, преобладающее большинство средних и малых компаний не стремится оцифровать свою закупочную деятельность. Оценочный объем превосходит совокупные показатели 44-ФЗ («О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения госнужд». — «РБК Pro») и 223-ФЗ («О закупках товаров… отдельными видами юрлиц». — «РБК Pro»): если брать итоговые данные 2021 года, то на межкорпоративный сегмент приходятся свыше 24 трлн руб. по сумме заключенных контрактов».

Коммерческий директор площадки b2b-Center Андрей Бойко оценивает общий объем закупок коммерческих компаний, не регулируемых 223-ФЗ, скромнее, в сумму более чем 10 трлн руб., но это все равно больше, чем весь госзаказ России, который составляет 7–8 трлн руб.

При этом данный сегмент практически не цифровизован: электронными площадками пользуется только 20% крупных компаний, а подавляющее большинство среднего и малого бизнеса предпочитает искать поставщиков традиционными способами — через связи, знакомых, по объявлениям в интернете и так далее, указывает Андрей Бойко.

Антон Емельянов, генеральный директор Единой электронной торговой площадки («Росэлторг»)

«В сфере корпоративных и коммерческих закупок продолжается тенденция по увеличению объема и количества закупок в электронной форме. Этот прирост составляет 10–15% в год. Все больше и больше корпоративных заказчиков выбирают для себя электронную форму проведения закупок. Например, на Единой электронной торговой площадке в 2021 году прирост закупок, публикуемых корпоративными заказчиками, составил 20% по количеству процедур и 17% по сумме начальных цен. В течение ближайших двух-трех лет до 40% закупок в этом сегменте может быть переведено на внешние, независимые от заказчиков электронные торговые площадки. Рынок закупок частных компаний является наиболее перспективным направлением для развития».

Рынок электронных закупок за последний год сильно изменился, согласен Андрей Бойко. Он связывает это с новым этапом реформы всех закупок, которые связаны с государством: они постепенно концентрируются на отобранных правительством площадках. В то же время сервисы, которые работали с госкомпаниями, переориентировались на рынок закупок коммерческих компаний, поэтому корпоративные электронные закупки активно растут — по проникновению, числу и объему процедур, объясняет Андрей Бойко.

Консервативный поставщик

При внедрении нового инструмента, особенного такого глобального, как электронная торговая площадка, любая компания, естественно, сталкивается с сопротивлением. Обычно переменам противятся только сотрудники, но в случае с реформированием закупок организациям приходится преодолевать неприятие поставщиков.

Ольга Зубина, генеральный директор ОАО «Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов» (КУЗОЦМ)

«При внедрении любого программного продукта в компании есть три группы сложностей, которые приходится преодолевать.
— Четкое формирование требований к самому продукту и регламентация его использования. В этих вопросах нам помогли профессионализм нашей проектной группы, работавшей над ЭТП, и информация от других компаний-партнеров, согласившихся поделиться своим опытом.
— Внутреннее сопротивление внедрению. Тут помогли регламентирование процесса и качественная работа руководителей подразделений с сотрудниками. Главное, чтобы все понимали, что нет задачи усложнить процесс закупки, а есть задача повысить ее эффективность.
— Внешнее сопротивление поставщиков. Не все компании доверяют корпоративным ЭТП, но эта трудность преодолевается временем».

Руководитель направления по тендерам ГК «Талан» Лариса Коростина рассказывает, что основная проблема состоит в том, чтобы привлечь подрядчиков на ЭТП девелопера. Она объясняет это тем, что многие привыкли работать «по старинке», «по договоренности» и участие в тендерах на ЭТП для региональных подрядчиков до сих пор является сложным процессом, у многих не хватает квалифицированных и ответственных специалистов.

«Талан» вынужден проводить разъяснительную работу: компания постоянно проводит обучающие вебинары для подрядчиков, презентации ЭТП, «чтобы у контрагентов не оставалось сомнений, что наша система проведения тендеров честная, открытая и совсем не сложная, как может показаться на первый взгляд».

С аналогичной проблемой в свое время столкнулась и «Группа ЛСР». При запуске ЭТП компания провела большую разъяснительную работу как внутри компании, так и среди партнеров, в рамках площадки было создано «единое окно» методической поддержки для оперативного решения всех вопросов, связанных с ее работой, вспоминает Юрий Константинов.

Сергей Юров, директор департамента специальных проектов компании «Фогсофт»

«Компания должна обладать достаточной властью над поставщиками, чтобы заставить их работать в соответствии с ее бизнес-процессами, в частности участвовать в торгах на ее собственной ЭТП. Обычно это могут позволить себе компании с достаточно большим объемом закупок либо осуществляющие закупки в высококонкурентных категориях».

Когда поставщики уверены в открытости самой компании, они создают трафик, дающий рост эффективности закупок, делится опытом Ольга Зубина. КУЗОЦМ добился этого за счет использования нескольких методов и принципов, совместное применение которых оптимизирует закупочную деятельность.

1) Дополнительная авторизация участника торгов. За счет этого простой процесс регистрации удалось совместить с отлаженным механизмом проверки поставщиков на благонадежность.

2) Автоматизация процессов уведомления поставщиков о событиях на ЭТП, которая позволяет поставщикам быть уверенными в том, что они не пропустят свою ежегодную авторизацию или торговую процедуру.

3) Прозрачность самой процедуры и своевременность предоставления обратной связи.

Горизонты развития

Если еще пять лет назад практически каждая закупка проходила «на бумаге» и длилась полтора-два месяца, то электронные площадки уже сократили этот цикл до одной-двух недель. Следующим этапом в среднесрочной перспективе может быть переход на цифровые контракты, основными принципами которых являются полная автоматизация и достоверность исполнения договорных отношений.

Владимир Лишенков, генеральный директор площадки «РТС-тендер»

«Обратная связь от сегмента b2b говорит о том, что от площадок ожидается формирование определенной среды, в которой все сопутствующие функции берет на себя площадка, экономя тем самым ресурс заказчика и выступая гарантом качества поставщика. К примеру, после заключения договора площадка сама заберет товар, обеспечит его упаковку, возьмет на себя функции проверки и полного взаимодействия с бизнесом. Важными условиями данной модели являются сохранение конкуренции среди площадок и наличие выбора на рынке.

Мы видим рыночный тренд срастания электронных площадок с финансовыми организациями, соответствующие примеры уже есть на рынке. В дальнейшем прогнозируются укрупнение сильных игроков на рынке электронных площадок, уход или поглощение мелких. Кроме того, стоит назвать глобализацию торгового пространства, уже сегодня запущены процессы цифровизации направления трансграничной торговли в рамках ЕАЭС, так что в ближайшем будущем мы увидим трансграничные электронные платформы с доступом из любой точки мира».

Антон Емельянов видит перспективы развития электронных площадок в создании единой экосистемы, где все сервисы ЭТП будут доступны с мобильных устройств, с использованием облачных технологий доступа к торговым системам, без привязки к стационарным компьютерам и месту пребывания.

ЭТП будущего — это облачный сервис, который будет быстро закрывать потребность заказчика без проведения сложной закупочной процедуры. Своим удобством и простотой они будут напоминать современные b2c-маркетплейсы, но ориентированные на корпоративный рынок, согласен Андрей Бойко.

В качестве пилотного проекта в этом направлении «Росэлторг» разработала и до конца года выведет на рынок новый продукт, целевой аудиторией которого станут частные компании. Сервис будет обеспечивать проведение экспресс-закупок в формате электронного магазина, а также предоставит возможность проведения ценового запроса на конкурентной основе.

Простой по своей сути алгоритм проведения закупки будет сопряжен с услугой smart-контракта, полностью электронным документооборотом, доступом к системе через механизм облачной электронной подписи и возможностью управления закупкой с мобильного устройства.

Алгоритм участия в электронных торгах

Рассмотрим алгоритм участия в электронных торгах на примере электронного аукциона.

Для участия в электронных торгах следует предпринять следующие шаги:

• Получение электронной подписи. Сертификат электронной подписи необходим для заверения заявок, предложений, контракта и прочих документов. Чтобы его получить, нужно обратиться в аккредитованный удостоверяющий центр, заполнить заявление и предоставить все необходимые официальные бумаги. После получения электронной подписи нужно установить на компьютер специальную программу для работы с сертификатом;

• Аккредитация на электронной торговой площадке. На сайте выбранной торговой площадки нужно заполнить форму и заявление на открытие счёта, представить документы:

• Пополнение специального счёта. Участвовать в аукционе разрешено только тем организациям, которые имеют денежные средства на электронной торговой площадке. Они нужны, чтобы обеспечить заявку, подтвердить намерения фирмы;

• Подача заявки. Заявка состоит из двух частей, каждая из которых может быть доступна для просмотра заказчику в разное время. Документ загружается на сайт электронной торговой площадки  полностью. Первая часть содержит полную информацию о предлагаемых товарах и услугах. Она рассматривается 3-5 дней, после чего организации разрешается участвовать в аукционе. Во второй части указаны реквизиты поставщика, она анализируется в течение 4-6 дней после завершения торгов. На её основании принимается решение о заключении сделки. Выигрывает в торгах тот, кто предложит оптимальную для заказчика цену;

• Заключение контракта. Фирма, выигравшая в конкурсе, обязана подписать договор. Перед заключением сделки победитель должен предоставить банковскую гарантию на сумму в 30% от первоначальной стоимости аукциона. Проект контракта заверяется электронной подписью сначала исполнителем работ, а потом заказчиком.

Свое или чужое

Рано или поздно большинство компаний придет к необходимости перевода закупочной деятельности в электронный вид, и здесь перед ними встанет главный вопрос: создавать им собственную электронную торговую площадку или пользоваться услугами независимых операторов?

В Ассоциации электронных торговых площадок ЭТП определяют как «сайт в сети интернет, соответствующим образом адаптированный к потребностям участников торгово-закупочной деятельности, с использованием которого дистанционно оформляются сделки купли-продажи».

Теоретически создать такой сайт может любой хозяйствующий субъект: какой-то специальной регламентации деятельности частных ЭТП, в отличие от торговых площадок в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок, не существует. Здесь действуют общие нормы гражданского законодательства, законодательства по защите прав потребителей, а в ряде случаев нормы федерального закона «Об организованных торгах».

Будет ли компания адаптировать под ЭТП собственный сайт или привлечет на условиях аутсорсинга стороннюю организацию, зависит от специфики конкретной коммерческой структуры, в частности от наличия в ее штате квалифицированных ИТ-специалистов, отмечают в ассоциации.

Ольга Зубина, генеральный директор ОАО «Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов» (КУЗОЦМ)

«Выбор — кэптивная vs внешняя — всегда должен осуществляться самой компанией. Если речь идет о крупном холдинге, цель которого — оптимизировать закупки всех своих бизнесов, то однозначный выбор — создание и развитие собственной ЭТП. Концентрация всех закупок в одном месте создаст синергию, которая повысит эффективность закупочной деятельности всех бизнесов. Внешние ЭТП могут быть более удобны для тех, кто попадает под действие 223-ФЗ, благодаря уже сформированному составу поставщиков. Самое важное — это четко сформулировать и понимать цели и задачи в области закупок».

Рейтинг этп

101000 Москва, улица Покровка, дом 14/2, строение 1, этаж 1, пом. VI, ком. 3, оф. 5д

Можно дружить площадками

Собственная ЭТП необходима любой компании, осуществляющей стратегическое управление закупками, поскольку только она может дать необходимый объем информации о поставщике для принятия стратегических решений, но транзакционные закупки (направленные на достижение максимальной выгоды для заказчика в конкретной сделке. — «РБК Pro») можно выводить на внешние площадки для обеспечения максимальной конкуренции, считает Сергей Юров.

Гибридные модели — одна из тенденций развития сегмента кэптивных ЭТП, согласен Андрей Бойко. «Если компании по какой-то причине нужна собственная ЭТП, то она создает ее не с нуля, а на базе внешней площадки, одновременно получая все плюсы частной ЭТП и доступ к общей базе поставщиков».

Есть и другой вариант взаимодействия, подходящий для крупных заказчиков. Компания разделяет функции между частной и внешней площадкой, при этом собственная ЭТП превращается во внутреннюю SRM-систему (Supplier Relationship Management System), в которой происходит взаимодействие с поставщиками, а внешняя используется для проведения закупок и сбора предложений с рынка.

По такому принципу устроена система закупок ГК «Росатом». У корпорации есть внутренняя SRM-система, но закупки проходят на трех внешних ЭТП. Процесс выглядит так: сотрудники компании готовят все документы во внутренней системе, затем автоматически объявляется закупка на одной из внешних площадок, компания получает предложения и выбирает победителя.

Крупные остановились

В 2021 году в общей сложности 83% крупнейших компаний-заказчиков перевели свои закупки в электронный вид, и этот показатель практически не изменился по сравнению с 2021 годом, отмечается в ежегодном исследовании агентства RAEX. Рост составил около 3% — его обеспечили крупные компании торговли, сферы услуг и финансового сектора экономики, все-таки перешедшие на закупки в электронной форме.

По итогам прошлого года стагнировал и показатель среднего объема электронных закупок крупнейших заказчиков: если по итогам 2021 года он вырос на 12%, до 65 млрд руб., то по итогам 2021 года он также практически не изменился. Ситуация на электронном рынке b2b отражает общую ситуацию в российской экономике, для которой характерны невысокие темпы роста и относительно низкая инвестиционная активность, отмечают аналитики RAEX.

Рынок растет и развивается в основном за счет того, что компании, уже внедрившие электронную форму закупок, увеличивают интенсивность ее использования. В 2021 году заказчики провели в «цифре» 67% всех закупочных процедур — это на 7% больше, чем годом ранее.

Более половины крупнейших российских компаний в электронном виде проводили более 80% всех закупок. Это говорит в пользу того, что в среднесрочной перспективе закупочные процедуры в «бумажной» форме станут исключением из общей практики закупочной деятельности большинства крупных корпоративных заказчиков, а тренд на цифровизацию закупочной деятельности является актуальным, подчеркивают в RAEX.

Признаки электронных торгов

Всем электронным торгам присущи общие системные признаки:

1. В торгах принимают участие 3 стороны:

• Организатор торгов. Организатором торгов является лицо, заключившее с оператором электронной площадки договор с целью поиска лица, заинтересованного в заключении сделки с имуществом (имущественными правами), выставленном на торги в качестве лота;

• Пользователи электронной площадки. Пользователи электронной площадки — государственные органы, органы местного самоуправления, организации и граждане, имеющие намерение приобрести информацию, хранящуюся в информационной системе оператора электронной площадки или использующие указанную информацию с целью заключения договора, предметом которого является реализация товаров, работ или услуг;

• Оператор электронной торговой площадки. Оператор электронной торговой площадки – российское юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, являющиеся законными правообладателями размещенной в сети «Интернет» информационной системы общего пользования, с использованием которой участники электронного взаимодействия посредством обмена информацией проводят торги.

2. Торги проводятся на электронной торговой площадке.

Кейс 2

Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов решил реформировать свою закупочную систему в середине 2021 года. До этого часть закупок происходила традиционным способом — через активную работу специалистов по закупке с применением технологии сравнительного анализа, часть объявлений размещалась на сайте компании.

В обоих случаях значительно снижалась эффективность закупочной деятельности. Изначально предприятие рассматривало два варианта: сотрудничество с коммерческими ЭТП и создание собственной. В итоге компания выбрала второй вариант, хотя от услуг сторонних ЭТП на 100% не отказалась.

Важными аспектами выбора стали концентрация заинтересованных поставщиков в своем виртуальном пространстве, возможность настройки различного вида уведомлений о выходе торговых процедур и относительно небольшой объем инвестиций в организацию ЭТП. На само создание и внедрение площадки, включая доработки в 2021 году, завод потратил около 1 млн руб.

Площадка функционирует с января 2021 года и за это время полностью окупилась за счет роста эффективности закупок. В настоящий момент база поставщиков на ЭТП насчитывает более 1 тыс. малых и крупных предприятий. Ежемесячно завод размещает около 100 процедур по самым разным направлениям, включая не только закупки, но и реализацию неликвидных материалов, оборудования, отходов производства.

Кейс 3

Крупный региональный девелопер ГК «Талан» запустил собственную электронную торговую площадку в июле 2021 года. Необходимость оптимизации закупочной деятельности в компании объясняют расширением территории присутствия сразу на три региона — Тверь, Тюмень и Хабаровск — и значительным ростом объемов закупок.

Объем инвестиций в создание ЭТП на первом этапе составил около 2 млн руб., еще столько же потрачено на доработку. Вложения уже окупились за счет увеличения эффективности закупочной деятельности и экономии трудовых и временных ресурсов. Неоспоримым плюсом собственной ЭТП в компании считают узкую ориентацию сервиса — только для нужд строительства — и возможность концентрации профильных подрядчиков и поставщиков на одной платформе.

Что такое этп?

Так называют электронные площадки, на которых продавцы имущества банкротов выставляют лоты и принимают заявки от покупателей.

На сайтах площадок можно найти в открытом доступе актуальные предложения по продаже имущества должников. Есть удобный интерфейс для поиска лотов и просмотра информации о них, изучения приложенной документации по торгам.

Регистрация для участников торгов по банкротству бесплатна, оплату взимают только с продавцов за размещение лотов. Для организаторов действуют различные тарифы. Чем больше лотов организатор выставляет на продажу, тем дешевле обходится для него использование площадки.

После регистрации на площадке у вас появится личный кабинет, в котором вы сможете бесплатно подавать заявки на участие в аукционе.

Известные площадки работают по нескольким направлениям:

• государственные закупки;
• коммерческие закупки;
• торги по банкротству.

Если вы работаете в сфере государственных закупок, то вас могут также заинтересовать торги по банкротству, тем более что они часто проходят на одних и тех же площадках.

Я хочу участвовать в электронных аукционах. Что мне делать?

1. Определитесь, какие именно закупки вас интересуют: государственные или коммерческие. От этого зависит, какой сертификат электронной подписи понадобится в торгах, где будут проводиться электронные торги и какими законами будут определены правила участия. Заказчики по 44-ФЗ осуществляют открытые закупки на восьми электронных площадках. Коммерческие компании и корпорации торгуются на специализированных, в том числе на своих собственных электронных ресурсах.
2. Приобретите подходящий сертификат электронной подписи. Подходящий — это такой сертификат, который примут на нужной вам электронной торговой площадке (ЭТП). Участником торгов может стать не только юрлицо, но и физическое лицо, в т.ч. индивидуальный предприниматель. Правила те же.
3. Чтобы стать участником госзакупок, надо зарегистрироваться в ЕИС.
4. Найдите интересующую вас закупку, изучите документацию и требования заказчика. И если вы готовы выполнить все требования — подавайте заявку на участие.

Юрий Майский, преподаватель-эксперт Контур.Школы рассказывает, как найти нужную закупку:

Кейс 1

«Группа ЛСР» начала закупки через корпоративную ЭТП в мае 2021 года. До этого компания работала с несколькими известными внешними электронными торговыми площадками, но посчитала, что в итоге выгоднее развивать свою. В течение 2021 года предприятия «Группы ЛСР» провели на своей площадке более 5 тыс. закупочных процедур.

Развитие собственной ЭТП и перевод закупочных процедур в электронный вид помогли добиться максимальной прозрачности и конкурентности при выборе поставщиков, существенная экономия получается за счет унификации процесса закупок, сокращается количество посредников.

Покупатели все больше напрямую общаются с производителями, а участие посредников все больше ограничивается сервисной функцией в рамках, согласованных между конечным покупателем и продавцом. ЭТП постоянно совершенствуется: организованы каналы обратной связи между внешними партнерами и участниками процесса внутри компании, площадка синхронизирована с корпоративными информационными системами. Цель изменений — повышение производительности труда и снижение всевозможных барьеров.

Подвиды электронных торгов

В зависимости от целей проведения, электронные торги делятся на:

• торги, проводимые с целью размещения заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд;

• торги, проводимые по заказу коммерческих организаций;

• торги, проводимые с целью реализации имущества должников в деле о банкротстве;

• торги по продаже арестованного имущества.

По квалификации участников закупочные процедуры делятся на открытые электронные торги и закрытые электронные торги:

С помощью закрытых электронных торгов проводится выбор поставщиков, прошедших предварительную квалификацию на допуск к участию. Это закупка товаров, работ, услуг, составляющих государственную тайну (например, выполнение заказов оборонной промышленности и т.д.).

В открытых процедурах могут принимать участие поставщики, прошедшие аккредитацию на электронных торговых площадках.

. Какую электронную торговую площадку выбрать?

Это зависит от ваших целей.

1. Если вы хотите получить госзаказ, необходимо зарегистрироваться в ЕИС и тогда вы автоматически получите аккредитацию на восьми площадках для госзакупок («Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ»).
2. Если вы хотите стать поставщиком крупных коммерческих заказчиков (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и т.д.), то следует выбирать площадки, где проходят данные торги (это, например, B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «Аукционный Конкурсный Дом» и др.).
3. Если вы заинтересованы в выгодном приобретении имущества предприятий-банкротов, то вам нужны площадки, аккредитованные на проведение торгов по реализации имущества предприятий-банкротов. Среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

Запрос котировок

Запрос котировок – наиболее простая форма закупок. Победителем здесь становится участник, предложивший самую низкую цену. Извещение содержит минимальное количество требований: предмет закупки или оказания услуг, форма оплаты, наличие доставки товара, отсутствие участника в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).

Данный вид электронных торгов используется для закупки одного вида продукции: товаров, работ/услуг, начальная цена которых не превышает 500 тысяч рублей. Ценовые предложения подаются участниками единожды и не подлежат изменению. По результатам котировочной комиссии создается специальный итоговый протокол. Он размещается на электронной площадке.

Что такое электронные торги и где их проводят?

Электронные торги — это современный способ выбора поставщика (или покупателя), при котором процесс покупки и продажи совершается на специализированных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП) в интернете. Покупать и продавать можно товары, работы или услуги.

Правила проведения электронных торгов в бизнес-сегменте и в госзакупках могут сильно различаться.

Открытые электронные процедуры по госзакупкам проходят на восьми площадках:

1. «Сбербанк-АСТ».
2. «ЕЭТП».
3. «АГЗ РТ».
4. «РТС-тендер».
5. ЭТП Газпромбанк.
6. АО «РАД».
7. Национальная электронная площадка.
8. ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Закупки по 223-ФЗ, которые проводятся для субъектов малого и среднего предпринимательства, проходят на этих же площадках, по единым правилам.

Грамотная теория — залог успешной практики

Главное – найти ликвидный лот, который принесет вам прибыль, и не имеет значения, на какой площадке вы его купите.

Чтобы развить навыки поиска и анализа лотов, можно потратить десятки вечеров на самостоятельное изучение теории, а можно один раз прийти на наш мастер-класс и получить ценные знания.

Мы не будем излагать сухие факты, которыми изобилует интернет. Мы поделимся с вами примерами из практики, опираясь на которые, вы сможете успешно стартовать в теме торгов по банкротству. Секретный ингредиент — формула Доктора Ватсона, с помощью которой можно покупать объекты вообще без денег.

Сделайте первый шаг к стабильному доходу без вложений — запишитесь на онлайн-встречу!

Преимущества электронных торгов

Проведение торгов на электронных торговых площадках позволяет снизить закупочные цены, сократить сроки проведения закупок и упростить закупочный процесс.

Участвуя в электронных торгах можно:

• Получить заказы и оформить контракты с крупнейшими заказчиками;

• Представить свою продукцию во всех регионах Российской Федерации;

• Планировать рост своего бизнеса.

Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?

• Вы получите новые рынки сбыта, в т.ч. региональные.
• Вы сможете продавать свой товар (услуги) заказчику из любого города России. У вас будет доступ к широкой базе предложений по интересующим вас позициям.
• Вы будете взаимодействовать с участниками торгов без посредников, сэкономите время и деньги.

Если говорить о государственных закупках, то участие в электронных процедурах — это возможность заработать свою долю от 13 трлн рублей. Именно в такую сумму оценивается общий объем государственного и муниципального заказа с учетом госкорпораций и естественных монополий. Государство — надежный и крупный заказчик.

Обзор известных площадок

Нет универсального рецепта — как выбрать торговую площадку. Сейчас насчитывается более 60 ЭТП аукционов по банкротству, на каждой из которых можно найти уникальные лоты.

Вы можете работать одновременно на нескольких площадках, однако учитывайте, что разные ресурсы поддерживают разные виды ЭЦП.

Чтобы не покупать много разных ЭЦП, сначала изучите список сайтов, с которыми работает ключ. Обращайтесь в крупные центры выдачи, как правило, они продают ключи ЭЦП, которые поддерживаются на многих площадках.

Расскажу о самых крупных и известных площадках торгов.

Как сейчас

С 1 января 2021 года основой информационного обеспечения Контрактной системы является Единая информационная система (ЕИС). Официальный сайт ЕИС сейчас — это полноформатный портал, предоставляющий информацию для заказчиков, участников закупок, контролирующих органов, общественности.

«аукционы сибири»

Удобная площадка для участия в ваших первых торгах с интуитивно понятным интерфейсом. На ней продается имущество обанкротившихся граждан, ИП и предприятий, а также конфискат.

В ходе аукциона или публичных торгов вы можете купить технику, квартиры, дебиторскую задолженность и другие лоты с огромными скидками, часто даже до 90%.

Еще один большой плюс ЭТП — возможность получить консультацию у специалистов в любое время суток. Можно задать любой вопрос, касающийся размещения лотов или участия в торгах.

Этп «центр реализации»

На этой площадке проводятся коммерческие торги, аукционы по продаже активов банкротов, а также реализуется малоценное имущество.

В 2021 году площадка заняла первое место в России по объему продаж. Это добавило доверия к ЭТП, поэтому все больше инвесторов выбирают именно ее. Если вы думаете о том, как выбрать торговую площадку, я рекомендую вам обратить внимание на этот ресурс.

Что кроме аукциона?

В электронной форме можно провести практически любую закупку, не только аукцион:

• электронный конкурс;
• электронный запрос предложений;
• электронный запрос котировок и так далее.

Правила для таких процедур оговариваются в том числе регламентами электронных площадок. Современные электронные площадки предлагают организаторам и участникам торгов множество возможностей для проведения закупок. Выбирайте то, что вам больше подходит.